2011年05月14日

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昨日のえぷろんフーズ（株）さんの経営相談に続き、本日も「成果塾」
メンバーの「マーケティング戦略」づくりを記事にします。

本日のメンバーは（有）小野田石材さんの小野田大治さんです。


＊当日、写真を撮り忘れましたので古い写真になります。



（有）小野田石材さんは名前の通り「石」を使った仕事をされています
ので、特徴のある業界に位置しています。

今回は、ＳＷＡＴ分析を中心に進めました。
（有）小野田石材さんの「強み」「弱み」「機械」「脅威」を明確した
ところ、非常に面白い分析結果が出てきました。
買回り品ではなく、特殊品を商品として取り扱っている企業さんですの
で、予測はしていましたが・・・・
代表例を挙げますと「弱み」の部分では「必要に迫られないとニーズが
出てこない」と分析してあり、確かに「墓石」という商品を中心として
いれば当然ですよね。
しかし、これを逆説的に「強み」として考えれば「必要に迫られたら、
お客様は必ず依頼する」ということになります。
しかも「強み」で出てきている部分では、「他の業者が参入しにくい」という特徴があるので、競合他社の中で差別化すれば、大きなシェアが
獲得できるチャンスがあることが判りました。


そして次にセグメンテーション
を明確に行っていきました。
結論的にいいますと、（有）小野田石材さんの「マーケティング戦略」
は製品・商品の開発ではなく、「必要に迫られニーズが出てきた」とき
に必ず自社に依頼をする「仕組み作り」をする。
また、必ず自社に必ず依頼がくる「サービス業務」を開発することが、
大筋で決まりました。
「サービス業務」の内容も分析結果より、具体的に出てきました。

小野田さん、ご苦労様でした。
今年の夏までには「サービス業務」を実施する体制づくりを行い、秋頃
からは本格的に販売促進を実施しましょうね。
期待してます。







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