2022年05月31日

業績を上げる超簡単マーケティング#13/マーケティング心理学【ハロー効果】


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5月も最終日となりますが、今月シリーズでお届けしている企業経営での最重要課題、業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」というテーマで更新を続けてお届けします。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算13回目の記事となっています。読者が参考にしていただけると嬉しいです。
本日のマーケティングは【ハロー効果】

*岐阜市中央倫理法人会のモーニングセミナーでの講話ショット。






「ハロー効果」とは、その商品やサービスそのものではなく、その後ろにある権威性によって行動する心理状態をさします。
例えば、
「女優の〇〇が愛用する〇〇」
「元禄〇〇年創業、〇〇販売一筋」
「楽天ショッピング〇〇部門第一位獲得」
「〇〇大学〇〇教授が推奨する」
「船〇幸〇氏が推奨のこの一冊」

人が何かを判断する時、一面だけを見ているだけでなく付随する様々な情報をもとに判断しています。
テレビCMでも飲料水・食品などにも清々しい表情が出ており、消費者の購買動機に繋がっています。是非とも活用して下さい。





業績を上げる
    超簡単マーケティング

2022年5月7日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
                 /中小企業のマーケティング◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566983.html
2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
                   /業績を上げる基本戦略◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566984.html
2022年5月11日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#03
           /消費者の購買動向【AIDMA】の法則◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566985.html
2022年5月13日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
          /マーケティングの心理学【希少性の法則】◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566986.html
2022年5月15日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#05
           /マーケティングの心理学【権威の法則】◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566988.html
2022年5月17日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#06
          /マーケティングの心理学【返報性の法則】◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566989.html
2022年5月19日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#07
           /マーケティングの心理学【好意の原則】◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566990.html
2022年5月21日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#08
           /マーケティングの心理学【一貫性の原則】◆
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2022年5月23日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#09
      /マーケティングの心理学【カクテルパーティー効果】◆
   ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566992.html
2022年5月25日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#10
         /マーケティングの心理学【サブリミナル効果】◆
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2022年5月27日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#11
           /マーケティングの心理学【スノッブ効果】◆
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2022年5月29日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#12
         /マーケティングの心理学【バンドワゴン効果】◆
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#13
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2022年05月29日

業績を上げる超簡単マーケティング#12/マーケティング心理学【バンドワゴン効果】


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5月も終わりになりますが、今月シリーズでお届けしている企業経営での最重要課題、業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」というテーマで更新を続けてお届けします。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算12回目の記事となっています。読者が参考にしていただけると嬉しいです。
本日のマーケティングは【バンドワゴン効果】

*豊田市中央倫理法人会でのモーニングセミナへ―の講話ショット。






【バンドワゴン効果】とは、高級品より日常品などの販売促進の広告プロモーションで活用されているマーケティング戦略です。
特別ですよ。と思われるようなプロモーションをご紹介。
◆〇〇年のミス静岡グランプリが通うサロン
◆〇〇市で行列のできるラーメン店
◆日本一のカルビを提供する自称の焼肉屋
◆墓清掃を代行できる墓石屋さん

などの販促プロモーションを活用して業績向上をはかっています。

是非とも自社で活用して下さい。





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◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
                 /中小企業のマーケティング◆
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2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
                   /業績を上げる基本戦略◆
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2022年5月11日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#03
           /消費者の購買動向【AIDMA】の法則◆
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2022年5月13日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
          /マーケティングの心理学【希少性の法則】◆
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#05
           /マーケティングの心理学【権威の法則】◆
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2022年5月17日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#06
          /マーケティングの心理学【返報性の法則】◆
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2022年5月19日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#07
           /マーケティングの心理学【好意の原則】◆
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2022年5月21日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#08
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#09
      /マーケティングの心理学【カクテルパーティー効果】◆
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2022年05月27日

業績を上げる超簡単マーケティング#11/マーケティング心理学【スノッブ効果】


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5月の最終、今月シリーズでお届けしている企業経営での最重要課題、業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」というテーマで更新を続けてお届けします。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算11回目の記事となっています。是非とも参考にしていただけると嬉しいです。
本日のマーケティングは【スノッブ効果】

*名古屋市南区倫理法人会でのモーニングセミナーでの講話です。






【スノッブ効果】とは比較的高額商品の販促活動に使われるマーケティング戦略のことを指します。
あるスーパーマーケットでは「〇〇農園の店主が精魂こめて作った一日限定100個」とか、米屋さんでは「厳選された〇〇米を丁寧に精米した限定商品」、レストランでは「〇〇牛のみを使用した〇〇ハンバーグ」など特別感を演出した販売促進を実施しています。
周囲の人と被りたくない。という微妙な心理をくすぐっています。

ハイブランド商品などは価格も含めてインパクトの強いマーケティングを「ブランド戦略」で実施し、差別化をはかっています。
日常品を取り扱っている業種・業態でも実施できますので是非とも活用してみて下さい。






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◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
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2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
          /マーケティングの心理学【希少性の法則】◆
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#05
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#06
          /マーケティングの心理学【返報性の法則】◆
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#07
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#08
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2022年05月25日

業績を上げる超簡単マーケティング#10/マーケティング心理学【サブリミナル効果】


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ここ数週間、シリーズでお届けしている企業経営者の最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」というテーマを続けてお届けしますね。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算10回目の記事となっています。是非とも参考にしていただけると嬉しいです。
本日のマーケティングは【サブリミナル効果】

*取引先の広告代理店からの撮影を引用しました。






今日のマーケティング戦略は【サブリミナル効果】をお届けします。
この効果は画像や文字を告知する時間が認識できないほど少なくても、知らず知らずのうちに人間の潜在意識にアプローチを行い、自身の購買動機や行動、考え方に影響与える効果です。
広告業界ではタブー視されている反則技のマーケティング戦略です。

代表的な例をご紹介しますと、
◆宗教法人として1990年代に数々の事件を起こし、世間を騒がした「オ〇ム真理教」の広告宣伝歌が代表例です。
皆さんは「サブリミナル効果」を狙ったこの歌を覚えていますか。
「しょうこーしょうこーしょこしょこしょうこー麻〇しょこー」
当時は子供達が歌うほど大ブレイクした「サブリミナル効果」戦略。 

◆車検で有名な㈱コバックさんのテレビCM
全国47都道府県でのコバサンタというキャラクターを登場させ、軽快なテレビCMでリズムが脳裏に焼き付いていますね。
「コバック、コバック、車検のコバック」

◆マイナーではありますが、財津和夫さんの
「もっともっとタケモット。もっともっとタケモット。」
「ピアノ売ってち~ょ~だ~い」


本日は詩での【サブリミナル】効果をお知らせしましたが、自社商品やサービスを適切に宣伝することは必須です。
是非とも一度。検討してみて下さいね。(^_-)-☆






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◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
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◆業績を上げる超簡単マーケティング#07
      /マーケティングの心理学【好意の原則】◆
 ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566990.html
2022年5月21日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#08
     /マーケティングの心理学【一貫性の原則】◆
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2022年5月23日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#09
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2022年05月23日

業績を上げる超簡単マーケティング#09/マーケティング心理学【カクテルパーティー効果】


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既にシリーズでお届けしています企業経営者の最重要課題である業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」というテーマを続けてお届けしますね。
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本日のマーケティングは【カクテルパーティー効果】

*自社主催経営セミナーで熱く語っているショットを撮られた瞬間。





【カクテルパーティー効果】とは「パーティーなどの大勢が集まる場所にて、隣人の声も聴きとれない中で遠くから友人に呼ばれた自分の名前だけがハッキリと聞き取れる」という経験はありますよね。
上記の事例のように「多くの情報の中から自分に都合のいい部分だけを聞き取ることができる」心理状態が【カクテルパーティー効果】

具体的にキャッチコピーとして使用した例を挙げますと、
『本気で美白を願うオシャレ女子!』
『若ハゲに真剣に悩んでるアナタ!』
『サラサラの髪に生まれ変わりたい貴女!』
『余暇を楽しみたい50代の紳士へ贈る』

などなどの対象を特定することで「私のことを言われている」という認識を植え付ける効果が見られます。広告も多々見られます。

現代のような情報過多の時代には「と゜うやって目立つか?」というポイントも必要ですが「私にピッタリ」「今の私だ」などの消費者が自分自身のことを言っている。と悪い表現を使うと「情報操作」が必要なケースが多いと思います。

自社販促に【カクテルパーティー効果】を是非とも活用して下さい。





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業績を上げる超簡単マーケティング#08/マーケティング心理学【一貫性の原則】


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本日の記事内容はマーケティングの心理学【一貫性の原則】

*浜松市南倫理法人会のモーニングセミナーでの講話の一場面です。






一貫性の原則とは「自分自身の行動や発言・態度・信念などに対して一貫した内容を行いたい。返事や回答を変えたくない」との心理。
例えば「よし!ブログを毎日1記事書くぞ」と意気揚々と宣言したものの、いざ書こうとするとなかなか続かない。という経験ありませんか。
「ダメだ。オレは週1回の記事更新もできないかもしれない。なんて意思が弱いんだ」と自己嫌悪に陥ってしまう自分がいませんか。

その状況の時の心理は下記のような状態だと思われます。
「周囲の人達に高らかに宣言した手前、すぐに諦めてしまうようですとダメ人間だと思われてしまう。カッコ悪い。」
「意志の弱い人間だと思われたくないし、自分でもすぐに諦めるのは自分自身として納得できない。」


これが【一貫性の法則】。 人間は一度決めたことは、どんなことがあっても続ける。たとえ損をしたとしても・・・






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業績を上げる超簡単マーケティング#07/マーケティング心理学【好意の原則】


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本日の記事内容はマーケティングの心理学【好意の法則】

*岐阜県揖斐の「創生塾」という経営者団体の講演会ショットです。








マーケティングでの「好意の法則」とは、人は相手から好意を向けられると相手のことが嫌いでない限り好意を返したくなる。という心理。

ビジネスや人間関係において相手に好意を持ってもらう。相手に好かれる。ことが心理的に重要となります。
なぜなら、多くの人達は初めて接する人や物より、自分自身に馴染みの深い人や物に好意を示すという習性をもっているからです。
ビジネスで考えてみますと商談や営業活動を敬に取りますと、
【好意の法則】を活用した営業指導を実施ます。
商談相手やプレゼンなどの機会には相手の方と「類似性」や「共通性」などを活用して【好意の法則】を最大限活用します。

例えば、
◆故郷や出身地に共通性が高い。
◆出身高校・出身大学が一緒。
◆趣味が同じである。
◆乗っている車が同車種。
◆子供の幼稚園・小学校が一緒。
◆共通の知人がいる。

などを積極的に使い【好意の法則】を活用することをお勧めします。
ただし、気をつけないといけないのは万能ではないので「好意を抱かない人もいる」ことも理解した上で活用するといいと思います。



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2022年05月17日

業績を上げる超簡単マーケティング#06/マーケティング心理学【返報性の法則】


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少し前より企業経営者の最重要課題である業績向上に絞り込んだブログ記事「業績を上げる超簡単マーケティング」をスタートさせました。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も今日の投稿で通算6回目の記事となっています。参考になっていますか・・・・
本日の記事内容はマーケティングの心理学【返報性の法則】です。

*東京都豊島区倫理法人会でのモーニングセミナーでの講話です。






人間社会に暮らしていますと他人から施しを受けたり、お世話になったり、何かお手伝いをしていただくことは日常茶飯事ですよね。
「冠婚葬祭」に代表されるような日本独自の風習もありますが、日本の文化を一言で言いますと【お返しの文化】だと思います。

何か頂き物を頂戴すると、お礼に何かをお返しする。結構式にご祝儀を持っていきますと「引出物」が帰ってきます。お葬式に香典を持参していきますと「香典返し」がお返しであります。
電話が掛かってきた時に出れない場合は折り返し電話しますし、メールが来たら折り返し返します。(個人差はありますが・・・)
やはり日本には【お返しの文化】が根付いていますね。

そこで考えられたのが【返報性の原則】です。
化粧品のモデルを依頼されたり、サンプル品などを頂戴しますと約4割の人達が「ありがたい。何かお礼を返さないと」と潜在能力に自ら語りかけることが科学的に解明されているようです。
つまり、人は「何か施しをされたり、頂き物をしたり、手伝った貰う」ことを体験すると『お返し』することを潜在意識に働きかけます。

身近な例で言いますと食品スーパーマーケットでの旬の食材・旬の果物の試食・実演販売などは、かなりの確率で買うことが判っています。
また、レストランで試作品のテザートを無料で提供すると、その試作品をSNSで投稿することも数多く見受けられます。

心理学では【貰い放しでは自身の心が落ち着かない】現象が発生します。これが【返報性の法則】なのです。
是非とも皆様方のビジネスにも検討してみて下さいね。








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             /中小企業のマーケティング◆
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2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
               /業績を上げる基本戦略◆
 ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566984.html
2022年5月11日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#03
      /消費者の購買動向【AIDMA】の法則◆
 ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566985.html
2022年5月13日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
    /マーケティングの心理学【希少性の法則】◆
 ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566986.html
2022年5月15日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#05
     /マーケティングの心理学【権威の法則】◆
 ➨ https://tozuka.boo-log.com/e566988.html

















  


2022年05月15日

業績を上げる超簡単マーケティング#05/マーケティング心理学【権威の法則】


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【業績を上げる超簡単マーケティング】も通算5回目となります。
本日の記事内容はマーケティングの心理学【権威の法則】です。

例えば熱を出したり胃が痛くなったり糖尿の数値が高くなったりした場合、必ず病院に行きドクターの診察を受けます。その時に診察していただいたドクターから「風邪です」「胃腸炎です」「糖尿病予備軍です」などの診断結果を告げられます。時期は別として・・・
その時に診断結果に「そんなことないだろ」と反論する人はいません。厳密にみますと若干、いるのかも知れませんがドクターとして先生として敬うことは忘れませんね。
ドクターという専門性が高い職業で先生と呼ばれる方々には尊敬の念を持っており、発言は正しいと思い込む【権威の法則】が働きます。

*浜松市倫理法人会のモーニングセミナーでの講話のショットです。







また税理士から教えていただく、試算表・貸借対照表・損益計算書・キャッシュフロー計算書の指導を受けたら、そのまま受けます。
やはり専門性が高い職業は【権威の法則】が働き、先生と呼ばれるように自然となって行きます。
チラシ広告やホームページにも商品・サービスに【権威の法則】を活用し、白衣姿で〇〇〇大学の〇〇先生が登場していますね。

業績を上げるためには絶対的に「お客様の評価」が必要であり、評価を高めるために【権威の法則】
を工夫して使用をお勧めします。





業績を上げる
    超簡単マーケティング

2022年5月7日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
             /中小企業のマーケティング◆
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2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
               /業績を上げる基本戦略◆
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2022年5月11日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#03
      /消費者の購買動向【AIDMA】の法則◆
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2022年5月13日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#04
    /マーケティングの心理学【希少性の法則】◆
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2022年05月13日

業績を上げる超簡単マーケティング#04/マーケティング心理学【希少性の法則】


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【業績を上げる超簡単マーケティング】も今回で4回目となります。
本日の記事内容はマーケティングの心理学【希少性の法則】です。
希少性とは数が少なければいい。という訳ではありません。マーケット(市場)の欲している数より若干少ない状態になっている時に発生する価値をマーケティングでは【希少性】と呼びます。
『金』などは埋蔵量が決まっているので当然【希少性】が発生します。

ビジネス業界の中でも【希少性の法則】を使っている企業が数多くあることは周知の事実ですが、いくつか事例をご紹介しますね。

*愛知県東海市倫理法人会での講話しているショットです。






【希少性の法則】を使いこなしている代表的な企業として「ス〇ーバ〇ク〇コーヒー」が、まず頭に浮かびますね。
「季節限定」という時期のフルーツを豊富に使った商品を次々と発売して、大ヒット商品を産み出しています。
人の心理「早く買わないと売り切れてしまう」という手に入らない辛さや寂しさを、何とか回避したい心理状態が発生します。

限定〇〇個、〇時まで限定セール、〇〇地域限定、などの「限定」という言葉に反応する動向が多く見られます。
自社の商品・サービスを【希少性】を高めることを検討してみては如何でしょうか・・・・




業績を上げる
    超簡単マーケティング

2022年5月7日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#01
             /中小企業のマーケティング◆
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2022年5月9日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#02
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2022年5月11日投稿
◆業績を上げる超簡単マーケティング#03
      /消費者の購買動向【AIDMA】の法則◆
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