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2010年11月24日

2010年11月24日

第9回 浜松成果塾／マーケティング戦略（基礎編）

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先日、第9回『浜松成果塾』が開催されました。
テーマ「21世紀における必要不可欠な企業戦略」
マーケティング戦略-基礎編


会場での研修風景です。


今回は（株）ユーシンの佐藤伊佐務さんに写真撮影を依頼しました。


研修中は皆さん集中して聴講しています。
左端（有）丸源竹内組の竹内隆介さん。
真ん中（税）ヤマダ会計の山田義之さん。
右端は保険代理店を営む袴田敦志さん。


（株）ワイピーシーの山内伸五さん。


ドコス（株）の新村春樹さん。


食事の時の（株）ユーシンの佐藤伊佐務さん。




さて本日の浜松成果塾のテキスト内容をご紹介します。
テーマは『マーケティング戦略』基礎編。

Ⅰ.企業経営におけるマーケティング
　　①企業の目的＝『顧客の創造』
　　②基本的機能　a.マーケティング（市場開発）
　　　　　　　　　b.イノベーション（革新・改革）
　　③結　論
　　　・マーケティングとは
　　　　a.販売活動を省略する“売れる仕組み作り”
　　　　b.売り手と買い手の価値観を共有する活動。

Ⅱ.マーケティングの基本プロセス
　　　★環境分析→ターゲット特定→マーケティングミックス
　　　　　　　　　　　→アクションプラン→実行→評価・分析

Ⅲ.『環境分析』
　　①環境分析とは、市場機会と自社の立ち位置を見極める為の
　　　外部環境と内部環境を分析する。
　　②環境分析のアプローチ内容
　　　　a.顧客分析
　　　　b.競合分析
　　　　c.自社分析
　　③分析手法（代表例）
　　　　a.マーケティングリサーチ
　　　　b.顧客アンケート
　　　　c.顧客不満足度調査
　　　　d.ＳＷＯＴ分析
　　　　e.ＰＰＭ分析　　等々

Ⅳ.『ターゲット特定』
　　①ターゲットの特定とは、自社の強みが発揮できる市場での
　　　セグメントを見極める。
　　　　ａ.セグメンテーション
　　　　ｂ.ターゲティング
　　　　ｃ.ポジショニング

Ⅴ.『マーケティングミックス』
　　①ターゲットの特定を経てマーケティング戦略が明確になった
　　　のちに差別化のための戦術を構築する。
　　　　a.製品戦略（Ｐroduct）
　　　　b.価格戦略（Ｐrice）
　　　　c.流通戦略（Ｐlace）
　　　　d.プロモーション戦略（Ｐromotion）

以上の内容を事例を通して学びましたね…
また次回までの宿題として、各自の企業を対象とした
『ＳＷＯＴ分析』『ＰＰＭ分析』
2つの分析を依頼しました。
『ＳＷＡＴ分析』と『ＰＰＭ分析』につきましては
後日、ブログにて詳細に御報告します。


マーケティング戦略構築する時には、
まずは環境分析が重要なファクターになります。








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タグ ：浜松成果塾マーケティング戦略環境分析ＳＷＡＴ分析ＰＰＭ分析


Posted by 戸塚友康 at 09:13 │浜松成果塾

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