業績を上げる超簡単マーケティング#３７／マーケティングの心理学【結論委譲の法則】

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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算３７回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【結論委譲の法則】

＊2015年、伊賀市倫理法人会のモーニングセミナー講話ショット。






【結論委譲の法則】とは、質問系の言葉は相手に伝えて決定権を委ねることにより、相手は自分こととして考え出します。
具体例として「これは良い商品です」といった表現ではなく「これは良い商品だと思いませんか？」と相手に結論を委ねる手法です。

私の具体的に商談の時には「従業員が納得性が高まります」と言わずに「従業員か納得すると思いませんか？」と相手に結論を委譲します。
「弊社のサービスはA・Ｂ・Ｃ３種類の価格帯がありますが、ご自由に選択して下さい」と伝えますと、お客様は自分の意志で選択したという意識がかなり強くなります。コンプレインも激減します。







業績を上げる
　　　 超簡単マーケティング
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2022年5月11日投稿
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