2022年06月11日

業績を上げる超簡単マーケティング#19/マーケティング心理学【コントラストの原理】


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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算19回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【コントラストの原理】
業績を上げる超簡単マーケティング#19/マーケティング心理学【コントラストの原理】
*岐阜県西濃倫理法人会でのモーニングセミナーでの講話ショット。






【コントラストの原理】とは、新築の住宅を購入するとき、家具なども新しく買い替える人が一定数が方がいる。ということがあります。
今までは家具展示場に見に行っても「高い家具はなかなか買えない」と諦めるケースが多いですが、家を買うと決めたら家具を揃えます。
その時の心理状況は「新しい家の中に古ぼけた家具は置きたくない。家具も新調したい」との心理状況が働くようです。

数千万円という人生で最も高価な買物をした直後は、数十万~数百万の買物は「ついでに」の心理が最もはたらく時です。
新車を購入したときには「付属オプション」も高いとは感じませんし、ついつい装備してしまう人が多いのも事実です。
私の顧問先のBMWの二輪を販売している正規代理店でも、高額品の契約が決まった時も付属品を販売するチャンスだと言います。

価格などに大きな違いがあるもの(高額が先、低額が後)を続けて見せられますと、付属商品が実際以上に安く感じることを【コントラストの原理】といいます。




業績を上げる
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