2022年07月13日

業績を上げる超簡単マーケティング#35/マーケティングの心理学【前提条件提示の法則】


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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算35回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【前提条件提示の法則】
業績を上げる超簡単マーケティング#35/マーケティングの心理学【前提条件提示の法則】
*地元の中学校での「未来事業」での講義ショットです。父兄撮影です






【前提条件提示の法則】とは、人はある前提条件を提示されると、その前提を基準として考えるようになる心理学を指します。
身近にあるむ事例としては、
*町内会でお祭りや寄付金などの金額が「今回〇〇〇円で如何ですか」言われると、町内会全体がその金額になびいていきます。
*結婚式のご祝儀でも友人同士で「祝儀は〇〇〇円で行こうよ」と誰がが言い出しすと前提条件となり、その金額に流れます。

ある講演会で一枚のスライドが流れました。そしてスライドが消えた後講師が「今のスライドに鳥は何匹いましたか?」と聞いてきました。
アッと思いましたが覚えていなかったのです。「1羽だったか?2羽だったか?」だったか。答えは1羽もいなかったのです。
つまり、講師から前提条件として「鳥は何羽いたでしょうか?」といることが前提だったので思わず「鳥がいることが前提」と思ってました。

これをうまく販促活動として利用して「前提条件を提示」すれば、消費者は自然と前提基準に合わせる思考や行動を取ります。






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