業績を上げる超簡単マーケティング#３２／マーケティングの心理学【選択肢の法則】

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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算３２回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【選択肢の法則】

＊2012年名古屋市中央倫理法人会のモーニングセミナーショット。






【選択肢の法則】とは、選択肢は種類が多ければいいのではなくて消費者が選択しやすい種類を揃えるといいと思います。
選択肢の提供には売りたいボリュームゾーンがありますので、価格・大きさ・量などを前後に増やすことが消費者に選びやすくするでしょう。
具体的には150円のサンマを販売していましたら、少し大きめの丸まるむとしたサンマを200円、少し小ぶりのサンマを100円にすれば、消費者の選択肢は自分の好みによって選べることでしょう。
２種類の選択肢だと、選ばれなかったり安いほうが選ばれる可能性があります。ビジネスにおいては適切な戦略ではありません。

他の事例もありますが、選択肢の法則は２種類では逃げられる可能性があるので３種類が適正な選択肢だと思われます。
業種・業態にもよりますが、是非とも消費者がワクワクするような選択肢を提供することを検討されてみて下さいね。






業績を上げる
　　　 超簡単マーケティング
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