2011年06月25日

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マクドナルドの繁盛のひとつが「携帯クーポンの差別化」である。との
記事が『プレジデント』掲載されていたので、ご紹介します。

＊インターネットより写真を抜粋して掲載しました。


2007年に地域別価格を取り入れ、都市部と地方での価格差別を実施し
たのを皮切りに「携帯クーポン」の発行も実施されています。
マクドナルドの場合、会員登録（無料）をすると会員限定の新商品情報
やクーポンが携帯に届き、会員の特典として割引価格で商品を購入でき
るなどのサービスが受取れます。
これは、多くのファーストフード店でも実施されています。

マクドナルドの会員は10年で1970万人と、4年で20倍に増えたており
これと比例して売上高も右肩上がりで伸びています。
「完全な価格差別」を着々と進めているのが、売上好調の要因だと分析
しています。

また、マクドナルド戦略で中小企業さんが見習うべき点がありました。
それはサービス業の店舗稼働率の効率化を狙った戦略であります。
店舗を構えている場合は、時間帯により「繁忙時間」と「閑散時間」が
あり、機会損失が発生するケースがあります。

例えば食品スーパーさんでは、混雑している時間帯には、レジの順番待
ちをイライラしながら待ったり、ゆっくり買い物を楽しむことができず
「顧客満足」を与えられないケースが多々あります。
逆に競合他社が割引や、チラシ特売を実施すると急激に客足が減少する
などの稼働率が、大きく変動する時間帯があります。

マクドナルドは「閑散時間」を狙って来店客を増やすよう「時間限定」
のサービスや割引クーポンを配信しているようです。
この「繁忙時間」を避けて「閑散時間」に来店数が増える戦略が効果を
出し、稼働率を平準化するのが効果的な戦略であります。
稼働率の平準化に伴い、機会損失が減少することが可能になります。


「携帯クーポン」を機会損失を最小限に抑えるツール（道具）としての
活用していることが、競合他社を圧倒する戦略ではないでしょうか？
サービス業として店舗を構えている読者の皆さんは、是非とも参考にし
ては如何でしょうか・・・・・・






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