2014年10月16日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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デフレ時代には、この世を謳歌した「100均業界」も環境の急激な変化
により、大ピンチに陥っているようです。
100円ショップ向けに各種キャラクター商品等を製造・販売をしていた
老舗の井上工業が事業停止・自己破産に陥りました。
この井上工業の倒産は私達に何を教えているのか、検証してみます。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




同社は1973年設立。もともと若狭塗りばしを製造・販売を事業として
いましたが、ディズニーやサンリオなどのライセンスを取得した後には
100円ショップを主な取引先として事業拡大を進めてきました。
特に100円ショップ向けのサンリオ商品は、ほぼ独占状態であり、業界
の「ダイソー」「セリア」「キャンドゥ」「ワッツ」などのトップ企業
には大きなシェアを占めており、安泰と見られていました。



＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




井上工業は最盛期の2007年7月期には売上高46億円まで伸ばしましたが
以降は減少傾向に陥り、2010年7月には売上高25億円まで落ち込んでお
り、急激な売上減少に対策が遅れたようです。
100円ショップ業界は1989年の消費税導入後、消費者の節約志向を追い
風として急成長し、業界自体も大きな市場に膨らみました。
１個100円で買える宝探しのようなワクワク感が支持されていました。

しかしリーマンショック以降、デフレが深刻化する時代に突入しますと
スーパーやドラッグストアなどが、目玉商品を100円未満に値下げする
戦略を取り、完全に価格競争力を失いました。
未だに、国内の100円ショップ既存店の減収が続いています。
業界第１位の「ダイソー」もかっての勢いを失い、消費税増税も向かい
風となって、減収の一途を辿っています。


今回の井上工業倒産に見るマーケティング、100円ショップは宝探しの
感覚が消費者に支持されていたことを考慮すると、勝者の素早いニーズ
に対応しきれていないことが明白です。
100円で宝探し。の時代が終わり、100円でも選ばれる時代に突入した
ことを戦略に取り込む必要がありました。
100円で買えるワクワク感は「100円ショップ」の独自のサービスでは
無くなった瞬間、商品で活路を見出す戦略と、サービスで感動させるこ
とが戦略上、必要不可欠に時代が変わったのです。

今後の「100円ショップ」の戦略を注目して行きます。












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