2022年06月07日

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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算１７回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【松竹梅の法則】

＊第１期の豊田成果塾での熱弁の講話風景。なんと１３年前です。






【松竹梅の法則】とは、特に日本人に対して有効だと言われている代表的なマーケティング心理学です。
簡単にいいますと３種類のプラン（松竹梅のプラン）を用意しておきますと、圧倒的に真ん中“竹”のプランが売れる現象があります。
人は『極端の回避性』という、最も高いものや最も安いものを無意識に回避してしまうという心理学です。
商品内容にもより異なることも多いですが、売れる割合は【松＝20％　竹＝60％　梅20％】が一般的な割合だと言われています。
具体例でいいますとスーパーマーケットの売場では、
◆松の牛肉「100㌘600円の松坂牛」
◆竹の牛肉「100㌘400円の国産牛肉」
◆梅の牛肉「100㌘290円の輸入牛肉」
この３種類を用意していますと、竹の牛肉が圧倒的に売れます。
この法則は多くの人達（全体の60％）が当てはまります。

【松竹梅の法則】は基準作りのモデルは、
松・・・手間の掛かる高額なプレミアム商品
竹・・・従来通りのオーソドックスな商品。
梅・・・価格がリーズナブルでお手軽な商品

また、２択だと買うか、買わないか、で考えますが、３択ありますと、どれかに決めるという思考に変わります。

是非とも企業さん毎、活用して下さいね。





業績を上げる
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