2022年06月15日

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先月よりシリーズ化してお届けしていますのが企業経営で最重要課題の業績向上に絞り込んだブログ「業績を上げる超簡単マーケティング」と名づけたテーマでの記事を続けてお届けしています。
【業績を上げる超簡単マーケティング】も本日の投稿にて通算２１回目の記事となっています。皆様のお役に立てると嬉しいです。
本日のマーケティング戦略は【イエス誘導法】

＊豊田成果塾での笑顔のショット。10年ぐらい前のショットです。





【イエス誘導法】とは、はじめに「ノー」と言われてしまうと、それを後に「イエス」に変えさせるのは大変な労力が必要です。
反対に最初から「イエス」と言わすと、相手の心理は肯定的な方向へ進み、話もスムーズで最終的に「イエス」で話が終わることがあります。

例えばダイエット商品の購買を促進をはかる【イエス誘導法】は、
「太り過ぎは健康によくないという情報はご存知ですか？」
「人からスタイルがいいですね。と言われたら嬉しいですか？」
「理想的な身体になりたいという欲求はありますか？」
「ダイエットやファスティングに関心がありますか？」
「理想的な身体にする成果の出やすい情報に興味ありますか？」
「情報に関心があるならアプリをダウンロードしていですか？」

どのような商材であっても相手に「ノー」と言われてしまうとネガティブな心理状況がでてしまい、購買意欲が半減する結果となります。
専門用語【ＳＰＩＮ法】と呼ばれ具体的トレーニング法もあります。
是非とも皆さんの企業でも取り組んで下さい。





業績を上げる
　　　 超簡単マーケティング
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