(株)フクダサインボードさんの営業スタイル

　看板製作・イベント企画運営を主力とする
　(㈱)フクダサインボードさんの営業会議の一場面・・・


　不況業種に該当するが、好調のヒミツは・・・・
　提案営業とコンサルティング営業に力を入れています。
　
　少数精鋭で実施する営業会議の中身は・・・
　結果の出た売上成績を、あれこれと聞かない。
　　・明日、何を行動するか、確認するか？
　　・来週、どこへ営業を掛けるか、何を売込むか？
　　・来月、どのように見込み客を探すか？
　　・3ヶ月先、どのような戦略で販促活動するか？
　　一言でいうと『売上進捗先行管理』の徹底ですね。


　前期、売上○億円突破の福田大樹さん（ご褒美を出さないと・・・・）
　前年比、個人成績は○○％売上アップ。
　
　　売上好調の要因は二つ
　①３ヵ月後の目標を上回る見込客を確保する仕組み作り。
　②６ヶ月先のイベント・新築物件等々の情報収集する仕組み作り。
　この２項目を２年間掛けて作り上げました。


　年齢は若いが、経験豊富な岸上健一さん
　
　とにかく官庁関係に滅法強いのが不思議です。
　マメに巡回し、必ずイベント情報は一番に聞いて来てます。
　従って入札にも強い。狙った物件は逃がさない。（凄い）
　今期（10月・11月）は絶好調・・・・（目標達成済み）



　新人の山下さん
　
　今月入社したばかりですが、これからビシビシ行きます。
　新人でも、翌月から売上目標は必達になりますよ。
　

　企業経営は、やり方次第ですね。
　こんな時代にも業績を下げていない企業さんの特徴。
　＊好景気の時に必ず、次の戦略を明確にしています。
　＊不景気でも自社の目標を見失わず、常に目標必達の
　　 行動計画が明確に作成します。


　　やれば、できる



　

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　11月25日　今日の誓い　
　
　今日のあなたへ一言
　　※皆さまに届けたいメッセージを倫理のカレンダーの言葉を
　　お借りしてお届けします。
　　『喜んで 進んで そのまま聞く』
　
　人の言葉に不足を思い、言い訳や反論ばかり考えて聞く。
　これでは相手の真意をくみ取ることはできない。忠告や批判
　をもありがたく受け止め、心を白紙にして吸い取るように聞く。　
　耳で聞くより、心で聴くのだ。

コメント：忠告だと判っていても、人間誰しも言い訳や理由付け
　　　　　 をしたがる。　いや、素直な気持、謙虚な気持になって
　　　　　 いないから出来ない。そんな自分自身を打破するには
　　　　　 自分を素直にする実践しかない。　　　

　　　　　

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