マーケティング戦略づくり／豊田成果塾

先日、第11回『豊田成果塾』を開催させていただきました。
今回のテーマは『マーケティング戦略』運用編として
各自の企業さんのマーケティング戦略立案を実施しました。

皆さん慣れてきたのか、リラックスして学んでいます。




『マーケティング戦略』の立案は専門用語が多くて、本格的に学ぶ
と大変ですが『成果塾』では中小企業さんが活用できる程度に改良
して、各社が戦略立案できるスタイルにします。




『マーケティング戦略』立案・運用までの学びのプロセスは…
Ⅰ.企業経営におけるマーケティング（復習）
　　①企業の目的＝『顧客の創造』
　　②基本的必要機能＝『マーケティング』『イノベーション』
　＊結論：販売活動を不要(減少)する『売れる仕組み』を創る活動。
　　　　　売り手と買い手の価値観を共有する活動。
Ⅱ.マーケティング基本プロセス（復習）
　　①環境分析
　　　　→市場機会と自社のの立ち位置を見極めるための外部環境
　　　　　内部環境を分析する。
　　②ターゲットの特定
　　　　→自社の強みが発揮でき、勝てる市場のセグメントを見極
　　　　　める。
　　③マーケティングミックス
　　　　→セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング
　　　　　を明確にして戦略が決まった後、差別化のための戦術を
　　　　　構築する。
Ⅲ.自社のマーケティング戦略立案
　　①環境分析
　　　・前々回、前回に実施した『ＰＰＭ分析』『ＳＷＯＴ分析』
　　　　にて自社の現状を分析。
　　②差別化戦略の立案（コアコンビタンス）
　　　・自社の強いところを強くする。
　　　・自社の弱いところを補い強くする。
　　③マーケティングミックス
　　　・製品（Ｐroduct）
　　　・価格（Ｐrice）
　　　・流通（Ｐlace）
　　　・プロモーション（Ｐromotion）

以上を構築することが、次回までの宿題となりました。
売上・利益アップのために是非とも『マーケティング戦略』構築
を行い、行動計画まで落とし込みましょう。







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