『プレミアムアイス』が何故好調に売れるか

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今年８月に明治乳業が発売しました１個２００円を超える、プレミアム
アイスクリーム『meiji THE PREMIUM Gran』（グラン）が発売の
当初販売計画を大きく上回り、一時販売休止になっていました。
今月、ようやく11月12日に販売を再開していますが・・・
ファミリーマートのＰＢ（プライベートブランド）の『ジェラート』も
１個２５０円の単価の高い商品が発売４ヶ月で400万個を販売するなど
高額商品である『プレミアムアイス』が好調に推移しています。

＊インターネットより『グラン』の写真を抜粋しました。




不況といわれるなかで、なせ『プレミアムアイス』が好調なのか。
明治乳業はプレミアムアイスとして『aya』を20年前から販売してきま
したが、市場は『ハーケ゜ンダッツ』のひとり勝ち状態でした。
そこで同社は『プレミアムアイス』の顧客調査を実施したところ、思わ
ぬ結果が出てきたといいます。

消費者が重要視しているのですが、メーカー側が期待を満たしていない
項目があり、それが『ミルクの多い味』であったのです。
そこでミルクが得意分野でもあった同社は、『ミルク味』の美味しさを
前面に打ち出した『グラン』を新商品として投入しました。
ＣＭにも『大人の上品な女性』の代表として女優の永作博美さんを起用
し、プロモーション活動を展開しました。

＊インターネットより『グランＣＭ』の写真を抜粋しました。



まだまだ『消費者の本当の声』を聞けば『商品は高くても売れる。』
ことを実証しています。
価格を安くしないと売れないのは『それなりの価値しかない。』こと
を早く消費者の声から認知すべきですね。
不況といわれる時代でも、またまだ企業としての成長・発展の道は多く
残っていることを理解して企業経営に活かして行きましょう。




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