2017年09月

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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超優良企業であるスターバックスジャパンが、2017年9月20日より同社
として初の試みとなるポイント制度の導入を実施しました。
全ての飲食物を対象としてプリペイドカード「スターバックスカード」
の利用者を対象としたものでウエブサイトから入金したり、登録済みの
クレジットカードと提携して自動チャージを行い、商品購入時の支払い
手段として利用できる制度のようです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







スターバックスカード会員は店舗、オンラインストアでカードで購入し
た商品の金額に応じて、５０円ごとにスターバックスが開発した独自の
ポイント「Star」が１つ貯まります。
マグカップやコーヒーボトルなどは対象外になっています。
今回導入されたポイントは直接的な割引に使えるものではなく、貯める
ことにより新商品を先行して購入できる権利を得られるなどの一般顧客
より優遇されることを主眼とした制度のようです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







また、会員登録した当初では貯まる「Star」の色は緑ですが、登録から
１年以内に250ポイント貯めると、会員ランクが上がり「Star」の色が
金色に変わる仕掛けになっています。
金色の「Star」会員限定のプレゼントキャンペーンに参加できるなど、
より優遇された顧客としてサービスを提供するようです。
金色の「Star」を150ポイント以上貯めますと、700円以内の飲食物や
コーヒー豆と交換できるクーポン券を取得することもできます。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







今回のスターバックスのポイント制度は他社のポイント制度と比較して
さほど目新しい仕組みではありません。
また直接的なポイントの割引には使えないなど、１ポイント１円で割引に使える他社のポイント制度と比較しても利便性が低いと言わざるを得ません。
では、なぜ今の時期にポイント制度導入なのでしょうか。

スターバックスのＣＥＯは「米国では1330万人のポイント会員を抱え
ており、その会員が会社全体の36％の売上を作っています。　さらには
そのうち30％がモバイル決済を占めいます。日本国内でもウェブ会員は
270万人を超え、アプリ利用者は180万人に達しています。国内でも決
済額の20％超がスターバックスカードが占める規模になっていることを
観ますと、優良顧客へのサービスの充実に目を向けた戦略なのです。」


今回のポイントカードの導入では、他社が実施している割引やお得感を
追及して新規顧客を開拓することが目的ではなく、従来からの優良顧客
へのサービス強化を狙った戦略であることが判ります。

このサービスに合わせスターバックスでは、新たなマーケティング戦略も当時に推し進めています。
その内容は次回に記事として投稿します。





















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2018年度税制改正で、加熱式たばこの課税を見直しに向けた検討が行
われていることがニュースで流れました。
たばこメーカーにとってはまさに「寝耳に水」のことだったようです。
自民党の宮沢洋一税制調査会長が表明したもので「会長の発言はいつも唐突であり、いまだに議論の方向性が判らない」と困惑しています。

加熱式たばこは「パイプたばこ」に分類がされており、重量を基に紙巻
たばこの本数に換算して税額が決まっています。
各商品により税率が異なり、紙巻たばこよりも税率が低いことについては以前より問題視されていました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






予測では、2020年までには加熱式たばこのシェアが３０％を超えると
言われており、シェアが伸びているのに税率が低い。そのような成長し
ている加熱式たばこに課す税額を増やし、たばこ全体の減収を補う狙い
があるのは当然です。

メーカーにとって足かせになるのは、たばこ税は本来消費者に負担して
もらうのが趣旨なのですが、増税分を価格に転換すれば加熱式たばこの
普及にストップが掛かる可能性があることです。
一方で増税分をコストとして吸収すれば、加熱式たばこの設備投資額に
べての収益が圧迫されるという側面を抱えています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。








ブームに火がつきシェア拡大が見込まれた「加熱式たばこ」に思わぬ、
増税と言う環境変化が起きる可能性が高まっています。
このピンチをどのように乗り切るか、興味津々です。

























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コンビニ最大手のセブンイレブンが、自動販売機型のコンビニを新たに
開発し、この分野に本格参入することが発表されたました。
既に自動販売機型コンビニを展開しているファミリーマートやローソン
に遅れをとっていますが、最大手のセブンイレブンが自動販売機型コン
ビニに参入することで競争激化が予測されます。
セブンイレブンが開発したものは、棚ごとに４つの温度帯で商品を管理
できる特徴を持ち、同社のおにぎり、サンドイッチ、スイーツ等の食品
を中心に販売する自動販売機となっています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






自動販売機型コンビニとは、無人の自動販売機による飲料はもちろん、
コンビニの代表商品である「おにぎり」「サンドイッチ」「スイーツ」
「日用品」などを販売するシステムであり、高層ビルのオフィス、工場
の休憩スペース、学校、病院、ビジネスホテル、レジャー施設、大型マ
ンション、空港、高速パーキングエリアなどに導入することを想定して
開発されています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







既に都内のオフィスビルにて試験的な営業が行われており、この秋から
本格的な展開を開始して、2019年2月末まで゛には全国500台の導入を
目指しています。

自動販売機型コンビニ業界はファミリーマートの参入が最も早く、現在
ではオートマチック・スーパー・デリス（ＡＳＤ）と呼ばれるシステム
を導入して、全国で2,000台を超える自動販売機型コンビニを展開して
シェアを獲得しています。
2019年2月までには3,000台まで拡大する計画のようです。

時代は再び自同販売機の時代に流れて行くのか注目です。




















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来月に開催されるプロ野球ドラフト会議では、早稲田実業の清宮選手の
動向が大注目されていますが、学業で日本最高峰といわれてる東京大学
にドラフト候補性がいるのをご損時ですか。
東京大学の宮台康平投手（４年）がドラフト候補性です。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






先日の秋のリーグ戦、慶應大学戦では１５８球の熱投で2008年秋以来
の９年振りに東京大学に勝利をもたらしました。
宮台投手はピンチを切り抜けるたびにグラブを叩き、感情をあらわらし
て「勝利」に飢えていました。「自分の勝ちより、チームが勝ったほう
が嬉しい。毎回のようにランナーを背負って苦しかったけれど、粘り強
く投げられた。」と語り、昨秋以来のリーグ戦５勝目を挙げ、チームの
連敗も１６で止めました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






プロのスカウト評価も高く、左腕ということもあり久し振りに東京大学
からドラフト指名選手が現れることが予測されます。
ことしのドラフト会議、いろんな意味で楽しみとなりました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






















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歴史上、戦国時代での最大の謀反といわれている「本能寺の変」
織田信長の重臣であった明智光秀の謀反最大目的が、織田信長より京の
都を追放された第十五代将軍、足利義昭と室町幕府の再興であったこと
が示された手紙の原本が見つかったことが、三重大学の藤田教授が発表
され、インターネットでは大きな話題となっています。
戦国時代の歴史ファンにはたまらないワクワクなニュースです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






藤田教授によりますと本能寺の変、直後に現在の和歌山市を拠点とする
紀伊雑賀衆で反信長派のリーダー格、土橋重治（つちはし・しげはる）
氏に宛てた書状の原本のようです。
原本は現在、岐阜県美濃加茂市民ミュージアムが所蔵しており、形状や
紙質さらに筆致や署名、花押から明智光秀の自筆の可能性が高いと結論
づけ、本能寺の変に関する光秀自筆の書状は極めて珍しいものです。
書状は天正10年（1582年）6月2日の本能寺の変から10日後の12日付
けでのものであることも判明しています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






織田信長から京を追放された足利義昭は当時、中国地方を支配していた
毛利輝元の勢力下にある現在の広島県福山市に居を構え、京に戻るとき
には土橋重治が協力することが示され、光秀自身も協力を約束する書状
内容であることも判明しています。
書状には、畳んで書状を入れる包み紙も一緒にあったことから、使者が
極秘に運んだ密書であることが推測されています。
光秀は書状の日付の翌日、備中高松城から引き返した羽柴（豊臣）秀吉
に山崎の戦いで敗れて、逃げる途中で討たれています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







「本能寺の変」の動機には、明智光秀と懇意であり織田信長と敵対関係
にあった四国の大名、長宗我部元親（ちょうそかべ・もとちか）の窮地
を救うために行ったといわれる『四国説』や、信長の隙を狙っての自身
の天下盗りを狙った『単独謀反説』、さらには幼少期からの恨みを晴ら
す『怨恨説』などの諸説があり、歴史家の間でも謎の部分が多いとされ
てきました。

藤田教授は「足利義昭との関係を復活させた明智光秀が、まず織田信長を倒して長宗我部や毛利らの反信長勢力を奉じられた足利義昭の帰洛を待って室町幕府を再興させる政権構想をもっていたのではないか」と話しています。

謎に包まれていた「本能寺の変」がいよいよ解明されるのか？


























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本日は三連休の最中ですので恒例の「ユル記事」です。（笑）
日本列島に台風18号が上陸し、各地の被害が心配されますが、少し前に
米国テキサス州にハリケーン「ハービー」が直撃しましたね。
ハービーが過ぎ去った砂浜に不思議な生物が打ち上げられていたことが
ネットを中心に大きな話題となっています。
テキサスシティの海岸砂浜に打ち上げられていた謎の生物がこれです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







この写真がネットで拡散され、ウナギ専門の生物学者に届きました。
その専門家いわく「キバウミヘビ」か「チンアナゴ」或いは「アナゴ」
の可能性もあるとの見解を出しています。
その３種類の生物は、いずれもテキサス沿岸に生息しており、大きな牙
のような歯が生えている。との特徴があります。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







ハリケーン「ハービー」がテキサス州に強風と洪水の被害を与え、その
凄まじさが想像できる謎の生物の海岸への打ち上げでした。
生物は発見された時には腐敗が進んでおり、調査することは不可能です
が謎の生物が深海には存在する。神秘な世界への期待を膨らませる今回
のニュースでした。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。
























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大手ドラックストアのツルハホールディングスが前月に発表されました
ニュースでは、ドラッグストア業界において売上高と店舗数ともに業界
トップに立つことが判りました。
これは静岡県内最大手の杏林堂グループ（浜松市）を子会社化すること
により、ドラッグストア業界に新しい戦いが起こる前哨戦のようです。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







今回、静岡県内最大手ドラッグストア、杏林堂の子会社化の目的には、
自主企画（ＰＢ）商品開発、食品販売強化を目指し、従来の安売りから
距離を置いて高収益化を図り、首位固めを狙っているようです。
今期2～4月の売上高と店舗数を比較しますと、
◆ツルハＨＤ　　　　　6,665億円　　1,832店舗（杏林堂含む）
◆ウエルシハＨＤ　　　6,231億円　　1,535店舗
◆マツモトキヨシ　　　5,351億円　　1,555店舗
売上高、店舗数ともに業界トップとなることが確実視されています。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






今後のツルハドラッグストアと杏林堂は、薬剤師を中心とした人材確保
や教育システムの共有化、ＰＢ商品の共同開発、資材や備品の共同調達
などの具体的な業務提携の検討に入る予定のようです。

2019年5月期には全国2,000店舗、売上高7,000億円を目指し「価格ありきではなく、商品の品質や接客でブランド価格を高め、目標に向けて邁進したい」と語っています。

いよいよドラッグストア業界の戦い、再編成がスタートしました。
今後、各社がどのような戦略をするのか興味津々です。




























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前回の記事で「ポテトチップス元祖の湖池屋、Ｖ字回回復戦略／前編」
をお届けしました。　本日は後編をお届けしますね。

ポテトチップスの業界は販売量・平均単価が、ここ10年間はジリジリと
低下を続け苦境に立たされていました。
「１袋当たりの平均単価は１５円ほどさがり、汎用品化が進んで飽きら
れているのがハッキリと判りました。」
と湖池屋の佐藤社長は語るほど苦境だったようです。
キリンビバレッジからスカウトされた伝説のマーケターと異名をとった
現社長の佐藤氏でした。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







新社長の手法は新商品の開発で「サプライズ」を重視するこでした。
最初に手掛けたのは、老舗をイメージさせる和風ロゴマークの導入で
あり、続いて商品のラインナップに着手して行きました。
発売55周年の定番商品「湖池屋ポテトチップス」も風味種類を変更して
人気の「ガーリック」と発売当初からの「のり塩」だけを残し、包装の
デザインなと゜を一新して「うま塩」「サラダ」を投入しました。　


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







ビールやコーヒー、きらにチョコレートやアイスクリームなど、世の中
の商品に『プレミアム志向』を取り入れ、スナック菓子業界にも波及を
させることを基本戦略として方針を実行してきました。
そして今年２月に「プライド」シリーズを発売し、わずか３ヶ月余りで
2000万袋、約25億円の売上を記録して品切状況が続くほどの大ヒット
商品となりました。
そして今月発売となった「手揚食感　長崎平釜の塩」「手揚食感　柚子
香るぶどう山椒」のプライドシリーズ。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






一連の旧商品のリニューアル、新商品投入による販売単価アップに伴い
湖池屋の業績はＶ字回復する見通しのようです。
2018年6月期は連結売上が前年比10％増の3334億円、営業利益は95％
増の6.7億円になる業績予測を発表しました。

「既に二の矢、三の矢は準備を進めている。　キーワードは働く女性や
少人数世帯、健康志向だ。」と佐藤社長は語っています。
湖池屋の今後の戦略が大注目です。

























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一昨日９月９日、日本学生対校選手権男子100㍍決勝にて念願の日本人
初の９秒台の日本記録、９秒９８が達成されました。
東洋大学の桐生祥秀選手が日本人初の快挙を達成しました。
記録に影響する風速は記録が公認されるギリギリの追い風１.8㍍。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






桐生選手は決勝では中盤からスピードに乗り、先行していた今夏の世界
選手権ロンドン大会代表の関西学院大学の多田修平選手を抜き去って、
見事にトップでゴールテープを切りました。　大会３連覇でした。
ゴール直後の速報タイムでも、９秒９９が電子掲示板に示されており、
桐生選手も大きな手応えを感じていたようです。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。








日本人で初の100㍍９秒台。
これでようやく世界と戦えるスタートラインに立てました。
今後の桐生選手をばしめ、日本選手の活躍が楽しみになりました。
日本人初の９秒台の動画です。




















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日本のポテトチップスの元祖、先駆者である「湖池屋」が安売り合戦で
苦境に立っていた業界をからＶ字回復を歩んでいるようです。
Ｖ字回復の戦略は商品の「プレミアム化」を推進しているようです。

今年２月に本ブログでも紹介しました「プライドポテト」シリーズが、
食べ応えのあるポテトチップスとして消費者より高い評価を受けて売上
拡大に貢献し。Ｖ字回復の軌跡を創っているようです。
そして秋の新作「プライド」シリーズが発売されました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





国産の塩や山椒を使い、リッチな歯ごたえの「手揚食感」シリーズ。
「手揚食感　長崎平釜の塩」「手揚食感　柚子香るぶどう山椒」を今月
４日に全国のコンビニにて、先行販売しています。
同シリーズは店頭価格が１袋150円前後と一般的なポテトチップスより
少し高めの設定をしており、収益アップに向けた戦略商品としての位置
づけを担っているようです。
パッケージも一新して職人が本当に手揚をしたような食感があることを
アピールした商品となっており、売れ行きは好調のようです。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






そして今秋の注目の新製品は、北海道今金町産の最高級のイモを使った
「コイケヤプライドポテト“今金男しゃく　幻の芋とオホーツクの塩”」
が発売されることが決定しています。
予定では10月に150万袋限定で発売される予定のようです。
価格は298円と一般的なポテトチップスの２倍の価格設定です。
業界では幻のジャガイモと呼ばれる品種を使用することでプレミア感を
強化する狙いであり、昨秋のテスト販売では、わずか数時間で完売した
実績があります。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







ここ数年、スーパーなどで広告の安売目玉商として位置づけられてきた
ポテトチップス業界に新しいビジネスモデルが発生しています。
湖池屋のＶ字回復が業界に新しい環境変化を起こせるか・・・・
次回は後編をお届けします。　　お楽しみに・・・・・


















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