2016年01月01日

2016年度の経営方針と決意

                      
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2016年、平成28年のスタート、新しい時代の幕開けですね。
今年は時代の転換期となることは間違いありません。
新年、あけましておめでとうございます。

*インターネッより関連写真を抜粋させていただきました。






今年も皆さん方のお役に立てる記事を投稿していく所存ですが、新年の
抱負として今年の目標は、
『創業時の初心に帰り、
  真摯に謙虚に情熱を持って
    企業経営を支援する』
ことを念頭に誓います。



具体的には過去の「ビジネスモデル」では限界に達し、業績向上が見込
めない苦しんでいる業界のお手伝いを積極的に実施させていただく所存
です。
★新しい「ビジネススタイルの確立」
★時代の要請の「売れる仕組みの創出」
★消費者が求める「顧客感動サービス」


以上を厳しい業界に位置している経営者の方々と創り上げます。
どうぞ皆様、よろしくお願いします。













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2015年09月09日

個別経営相談を実施しています。

                      
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先日、「豊田成果塾」のメンバーへの個別コンサルの指導日でした。
今期で第6期となります「豊田成果塾」ですが、スタートから実施して
いますのは「個別経営相談」であります。
グループ学習では限界がありますので、それをフォローでき各社ごとの
課題解決や経営施策への具体的アドバイスを実施しています。

*第3期のメンバーでの集合写真、第6期のメンバーとは異なります。




このブログからも「個別経営相談」の依頼を受けることがあります。
現在お取り引きがあるか。ないか。は一切関係なく、問い合わせを頂戴
した全ての皆様に対応するように心掛けています。
本当にお気軽に問い合わせをいただければ。と思っています。
面談ではなくメールのみでもOKです。
一部、遠方(50㌔以上)になりますと交通費を実費で頂戴していますが
、それ以外は全て無料で対応させていただいています。






*過去の個別経営相談・個別コンサルの状況です。




企業経営での最近の経営者の悩みで多いのは、
◆3~5年後の成長戦略が見つからない。
◆過去の売れる仕組みが通用しない。
◆報酬制度が明確になっていない。
◆新しいビジネスモデルの作り方。
◆人材教育・育成の仕組みづくり。
などが多くなっていますが、ご遠慮なく相談して下さい。
お気軽に下記のフォームよりお問い合わせ下さいね。


◆成果塾の塾生でなくても
「無料経営相談」は承って
いますので一度、お問合せ
お申込み下さい。






無料経営相談 実施中!!




詳細は下記のアドレスよりお問い合わせください。
無料経営相談お申し込みフォーム

















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2015年06月12日

経営相談(無料)を承ります。

                     
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昨日は「豊田成果塾」のメンバーへの個別コンサルの指導日でした。
今期で第6期となります「豊田成果塾」ですが、スタートから実施して
いますのは「個別経営相談」であります。
グループ学習では限界がありますので、それをフォローでき各社ごとの
課題解決や経営施策への具体的アドバイスを実施しています。

*第3期のメンバーでの集合写真、第6期のメンバーとは異なります。




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現在お取り引きがあるか。ないか。は一切関係なく、問い合わせを頂戴
した全ての皆様に対応するように心掛けています。
本当にお気軽に問い合わせをいただければ。と思っています。
面談ではなくメールのみでもOKです。
一部、遠方(50㌔以上)になりますと交通費を実費で頂戴していますが
、それ以外は全て無料で対応させていただいています。






*過去の個別経営相談・個別コンサルの状況です。




企業経営での最近の経営者の悩みで多いのは、
◆3~5年後の成長戦略が見つからない。
◆過去の売れる仕組みが通用しない。
◆報酬制度が明確になっていない。
◆新しいビジネスモデルの作り方。
◆人材教育・育成の仕組みづくり。
などが多くなっていますが、ご遠慮なく相談して下さい。
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2015年04月24日

無料経営相談/弊社サービス商品

                      
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1988年、昭和63年に「経営コンサルタント」業界に入った私は今年で
業界29年目に突入しています。
大阪の某コンサルタント会社に入社したのですが当時、同期で入社した
方や先輩・後輩が大勢いましたが継続している方は皆無です。
皆さんが思っている以上に「体力勝負」の業界です。(笑)
飽きっぽい私がよく継続してきたと、少しだけ自分を褒めてあげたい。






ある企業の「コンサルタント養成講座」を受講した新人の時、お互いに
独立する夢や将来のビジョンを語り合った53名のうち、現在この仕事で
当初の「志」を追いかけているのは私を含めて3名。
常に「お客様の成果を出し続ける」ことが仕事ですので
挫折したり限界を感じる人が多いのも事実です。

私自身は独立志向は無かったですが、いろいろ諸事情が重なってしまい
1996年、平成8年に独立することとなり現在に至っています。
独立した当時は30台前半であり、50~60歳台の経営者と渡り合ってき
て、契約を交わしてきたことが信じられません。
今考えると、ずいぶん無謀な決断だった気がしますが・・・・






独立当時から保険会社や金融機関、商工会議所、特定企業など全面支援
を一切受けずに、独立独歩で歩んできたので苦労は多かったのですが、
自由な活動ができたことが大きなメリットでした。
もちろん場面、場面ではご協力やご支援をいただいています。

そんな弊社が創業当時から大切にしてきたこと。
それは「無料経営相談」の受付でした。
遠方の方には交通費は実費で頂戴する場面もありましたが、基本的には
新規のお客様は全て無料で経営相談を承ってきました。
現在はブログでも受け付けていますので「無料経営相談」を、
気軽に応募してくる方が多くなり終了後には、とても喜んでいただける
ケースが多くなり私の理想に近づいています。
下記より「無料経営相談」のフォームへどうぞ・・・・
無料経営相談 実施中!!





「無料経営相談」の記事

◆2011年5月19日◆ 
   「無料経営相談/マーケティング戦略・食品スーパー編」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e138895.html
◆2011年5月18日◆ 
   「無料経営相談/人間力向上・後継者編」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e138894.html
◆2011年5月17日◆ 
   「無料経営相談/マーケティング戦略・卸売業編」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e138893.html 
◆2011年5月14日◆ 
   「無料経営相談/マーケティング戦略・石材店編」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e137356.html
◆2011年5月13日◆ 
   「無料経営相談/マーケティング戦略・食品スーー編」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e137355.html











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2012年06月28日

個別経営相談/経営者自身を磨く

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おはようございます。
先週、3日間連続して愛知県豊田市への出張へ行ってきました。
豊田成果塾のメンバーへの無料経営相談(個別)を実施してきました。



*集中して経営相談を実施した為、撮影できた3名だけ掲載します。



勉強会などでは聞けない深刻な話やマーケティング(売れる仕組み)
話、または倫理指導になった方もいまして、いろいろありましたが大変
に有意義な経営相談の時間を過ごすことができました。

今回の経営相談で気づいたのは、経営者・後継者の課題や悩みごと等は
刻々と変わり、全て「待ったなし!」の緊急課題が次々と発生している
ことが実感しました。
また、経営課題については「解決手段」を講じることよりも、経営者や
後継者の「企業経営に取り組む姿勢」に大きな問題や課題があることも
実感した経営相談になりました。

目先のことも大切ではありますが、自社を成長・発展させるためには、
まず「経営者・後継者が自分自身を磨くことが最も最優先」だと理解を
していただく方が多かった内容でした。

厳しく指導された方々は、是非とも自分自身を磨くことの実践を行って
良い企業づくりに全力を傾けて下さいね。 (^_-)-☆




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2011年11月04日

繁盛しない飲食店の経営者/経営相談

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少し前の「経営相談」でのできごとを記事にします。
ある飲食店を40年近く、営業している経営者から「経営相談」の依頼
を承りました。

*写真はインターネットより抜粋し、本文とは関係ありません。



営業形態は車の交通量が多い幹線道路に面していますが、目立ちにくく
看板も小さく、駐車場も入りにくい店舗でした。
それだけでも現在の「経営環境」では厳しい状況なのですが、店舗の中
に入りましてビックリ・・・
とてもお客様をお迎えする店舗ではありませんでした。

まさに昭和に逆戻りしたような雰囲気の店であり、掃除も行き届いてい
ないのがわかり、カーテンも色が黄ばんでいました。
床も油でベタベタしており、壁紙もところどころ剥がれており、レジ台
は薄汚れたガラスケースであり、店員さんの笑顔もない。

よく営業を継続できているなぁ。と思われる店舗そのものでした。
しかし経営相談の依頼を受けている以上、改善の方向性へ導かないと
プロのコンサルタントとは言えません。
経営者の営業方針や姿勢をお聞きして、厳しく現実を理解していただく
こを決意して面談に望みました。

お話しをお聞きしていて最初に感じたことは「商売に真面目な経営者」だと直感でわかりました。
真面目に取り組むことは素晴らしいことなのですが「経営環境」の変化
を全く感じとっていない。ことが大問題でした。

オーナーシャフとして営業に取り組んでいたがゆえ、周囲の競合店変化
やお店のコンセプト、ターゲット顧客の選定、お客様の「声」、新規の
顧客獲得、プロモーションのやり方、従業員の教育などが全て手つかず
の状態で「料理の味が〇〇〇〇」という内容の話しが大半でした。

オーナー経営者は一生懸命に商売をしているのですが、それが逆効果の
典型的なパターンでした。
そこで私が最初に切り出した言葉は、「社長、ここ数年は売上が減少し
続けていませんか・・・?」
と本質的な問いかけでした。
その後「売上や客数の増減は、お客様の店への評価そのものですよ。」と告げました。
少しムッとした顔をされましたが、構わず続けました。

難しい専門用語は避け、マーケティングの基礎をアドバイスしました。
まず実行することの手順は、
①良い店と評判が良い「〇〇料理店」を2~3件に食事に行く。
②評判の良いの店の味以外の「よいところ」を探してくる。
③お客様(常連客・それ以外に分け)の「声」を徹底して集める。
④評判の良い店と比較して、自店が「勝っている」「負けている」部分
 を書きだし明確にする。
⑤自店のコンセプト(どんな店にしたいか?)を決める。
⑥どんなお客様(客層・年代・男女等々)を狙いたいのか決める。
⑦そして「味」以外での店の「売り=サービス」を決める。

ここまでを具体的にアドバイスして、①~⑦までできたら、連絡を頂戴
すれば具体的な対策案をアドバイスすると伝えました。


今回の「経営相談」で強く感じたことは、当たり前のことですが、
繁盛する店には理由があり、
繁盛しない店にも理由がある。


残念なのですが「繁盛していない店」の経営者の方は、現実を直視する
ことができていないのです。
見ない。見れない。のではなく「気づかない」のです。


最終消費者をお客様としていますお店の経営者の皆さん、売上や客数が
減っているのは、不況や東日本大震災の影響ではありません。
繁盛していないのは『お客様が不要と評価している』ことなのですよ。気づいて下さいね。





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2011年07月11日

ブログの全国への波及/経営相談

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このブログを書き始めて1年9ヵ月が経過し、記事総数も660記事を
超え、いろいろなことが起きてきます。
静岡県浜松市を拠点としてビジネスを展開している私には、絶対に縁が
ないと思われる九州の方より「経営相談」が舞い込みました。
しかも封書で資料一式を送付していただきました。




相談内容は今までの経験では判断できない内容でしたので、少しお時間
を頂戴し、調査を実施した後に『回答』をさせていただく約束をさせて
いただきました。
今年より「無料経営相談」をサービス業務に組み込みましたので、もち
ろん遠方の方でも誠心誠意を持って対応させていただきます。

本当にブログの全国への波及の早さには改めて驚きます。
まさか九州の方が読んでいて「経営相談」の依頼が舞い込むとは、考え
ても見なかった現象です。
「経営相談」を依頼された方には少しお待ちいただくことになりますが
明確な回答をさせていただきますので、少しお待ちください。


ブログを読んでいいる読者の皆様に改めて感謝します。

ありがとうございます。








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2011年07月02日

業績が良い企業の課題/経営相談

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本日、ブログの更新が久し振りに午前中にできませんでした。
今朝は6時から浜松市倫理法人会のモーニングセミナーに豊田成果塾
塾生でもありますえぷろんフーズ(株)河合岳史常務が参加するとの
ことであり、朝から一緒に出席して続けて「経営相談」を承っていてお
り、ブログ更新が遅くなってしまいました。



モーニングセミナーの食事が終わってから、延々と3時間もの過去最高
「経営相談」の時間を費やしました。
えぷろんフーズ(株)さんは最近、業績が好調の様子で比較的スムーズ
に進むと思っていましたが、話しが二転三転して長時間となりました。

経営計画も拝見しましたが、以前ブログでも書きましたように「間違い
だらけの経営計画」
に近い状況でしたので、詳細にアドバイスをさせて
いただきました。
やはり内容が「体質強化」になっておらず、数字達成計画のみになって
いたところに河合常務の『心の油断』があるように感じました。

そこは厳しく指導し、経営者としての心構えをバッチリ話しました。
企業経営は「経営環境が良い時に何をするか?」
大切であり「企業体質を強化する」絶好のチャンスです。


企業経営者としての心構えを厳しく指導させていただきました。
理解していただければ、とても嬉しいことですが・・・・








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2011年06月16日

無料経営相談/マーケティング戦略・小売業編

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本日は、『豊田成果塾』のメンバーでもある愛知県豊田市のコロッケで
有名な(有)松丈さんの加藤祥平社長との『マーケティング戦略』につ
いての「経営相談」の様子を記事にします。




前回の「経営相談」から時間は経過していますが、今回はかなり分析が
進んでおり、期待できます。
最初は[1]売上・粗利分析。
①材料原価が高騰によりコスト高になり、薄利の傾向が進んでいる。
②近郊スーパーさんの惣菜の充実で来店頻度が低下している。
③本店周辺の環境が激変し、苦戦をしている。
等々が挙げられていますが「外的要因」だけではなくて「内的要因」
分析も忘れずに分析して下さい。

次に[2]PPM分析。
①現在、商品開発が遅れ「問題児」の商品が無い。
②マーケットが成長している「中食産業」への進出が遅れている。
③商品に頼り「サービスの開発」が必要である。
等々、ますまず的確に分析していますが「花形製品」への分析が少なく
再考する必要がありますね。

そして[3]SWOT分析。
「強み」は的確に分析してあり「強い部分をさらに強くする」との
 差別化戦略が導きやすくなっています。
「弱み」については、若干の手直しが必要です。
 何故なら現状では課題として捉えにくく「弱い部分を補い強くする」
 ことができにくい分析になっています。
「機会」については大変に判りやすく分析してあり、環境変化を上手
 に捉えています。 これは差別化戦略に使えます。
「脅威」については、中小企業さんの弱点が、そのまま出ています。
 この部分は、長期的な戦略にて解決する策が必要たと思われます。

最後に[4]ターゲット特定。
①現状の顧客のニーズはOKです。 うまく捉えています。
②新規の顧客のニーズが(有)松丈さんの最大の課題でしょう。
 新たな顧客層が開拓できる商品・サービス・方向性は、見えてきて
 いますので、あとは具体的手段を決めることです。
以上をアドバイスさせていただきました。


加藤社長のビジネスは大別しますと「小売業」です。
小売業、特に食料品は比較的に景気に変動されにくい。という位置づけ
をされてきましたが、環境変化には大きく左右されます。
エンドユーザー(消費者)がお客様ですので、環境変化に負けないよう
「売れる仕組み」を再構築する必要性があります。

「売れる仕組み」を再構築し「売れる仕掛け」を検討
して行きましょう。






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2011年06月08日

無料経営相談/トップの意思・後継者編

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今年から弊社のサービスとして実施しています「無料経営相談」の申し
込みのあった企業さんの対応を順次、実施させていただいています。

*写真はインターネットより抜粋してあります。


この日は豊田成果塾のメンバーでもある愛知県刈谷市に本社を置きます
スーパーヤオスズ(株)さんの丹羽一仁常務が希望者でした。


*少し緊張気味ですか・・・・  まさか緊張してますか?



今回の豊田成果塾のメンバーは『マーケティング戦略』づくりの案件が
ほとんどでした。
丹羽常務の相談内容も『マーケティング戦略』作成についての相談でし
たが、その前に「経営者としての意思の強さ」についてのアドバイスを
実施させていただきました。

組織(企業)が良くなるのも、悪くなるのも、全て経営者次第
ある。ことはまぎれもない事実であります。
政治も企業経営も同じであり、トップの意思により全てが決まります。
その意味でも『経営』『経』の部分の鍛錬が必要です。
トップの考え方や方針、あるいは今後の展望などの「ブレない意思」が
存在する企業さんと、まだまだ希薄な企業さんとでは、将来的に大きな
格差ができます。

社長交代が間近に迫ってきているスーパーヤオスズ(株)さんにおいて
も早急に『トップの意思』を固め、社内での「意思統一」を図ることに
全精力を費やしていただくことが最優先課題と判断しました。
それによって、社内の改革や変革がスムーズに進むようになります。
現状は苦しい状況だとしても、今期は「チャンス」の時期です。

所用時間を、ほとんど『経』の部分で費やしてしまったので、次回
には『マーケティング戦略』について具体的にアドバイスします。
お疲れさまでした。







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