2010年08月27日

マーケティング戦略づくり/豊田成果塾

先日、第11回『豊田成果塾』を開催させていただきました。
今回のテーマは『マーケティング戦略』運用編として
各自の企業さんのマーケティング戦略立案を実施しました。

皆さん慣れてきたのか、リラックスして学んでいます。




『マーケティング戦略』の立案は専門用語が多くて、本格的に学ぶ
と大変ですが『成果塾』では中小企業さんが活用できる程度に改良
して、各社が戦略立案できるスタイルにします。




『マーケティング戦略』立案・運用までの学びのプロセスは…
Ⅰ.企業経営におけるマーケティング(復習)
  ①企業の目的=『顧客の創造』
  ②基本的必要機能=『マーケティング』『イノベーション』
 *結論:販売活動を不要(減少)する『売れる仕組み』を創る活動。
     売り手と買い手の価値観を共有する活動。
Ⅱ.マーケティング基本プロセス(復習)
  ①環境分析
    →市場機会と自社のの立ち位置を見極めるための外部環境
     内部環境を分析する。
  ②ターゲットの特定
    →自社の強みが発揮でき、勝てる市場のセグメントを見極
     める。
  ③マーケティングミックス
    →セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング
     を明確にして戦略が決まった後、差別化のための戦術を
     構築する。
Ⅲ.自社のマーケティング戦略立案
  ①環境分析
   ・前々回、前回に実施した『PPM分析』『SWOT分析』
    にて自社の現状を分析。
  ②差別化戦略の立案(コアコンビタンス)
   ・自社の強いところを強くする。
   ・自社の弱いところを補い強くする。
  ③マーケティングミックス
   ・製品(Product)
   ・価格(Price)
   ・流通(Place)
   ・プロモーション(Promotion)

以上を構築することが、次回までの宿題となりました。
売上・利益アップのために是非とも『マーケティング戦略』構築
を行い、行動計画まで落とし込みましょう。







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