快進撃が続く小売業の戦略／ドン・キホーテ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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小売業としてここ数年、急成長をとげている『ドン・キホーテ』を運営
するドン・キホーテホールディングスの大原社長は「インバウンド消費
は変わらず堅調であり、今後もシェア拡大と売上増を見込んでいる」と
いう見通しを発表し、注目を集めています。
高額品の購入は減少しているものの、客数増加や日用消耗品の売上増が
進んでおり、高額品減少をカバーしているようです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





大原ＣＥＯは「店舗ではトイレットペーパーからブランド品までを取り
扱っており、ブランド品が売れればブランド品を強化するし、トイレッ
トペーパーが売れればトイレットペーハーを強化する。」との経営方針
を語り、訪日客の購入対象の変化に対応しています。
高額品の減少や「爆買い」といわれるブローカーの大量購入の現象など
の影響は「ほとんど痛手にならない」と語っています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





今期のスタートとなる７月の免税売上の客数は、前年同期との比較では
５５％増と大幅な伸びを示しています。
また2017年6月期の連結決算予測は、売上高８％増の8200億円、営業
利益は４.2％増の450億円を見込み２８期連続の増収増益です。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





また10月からは『ドン・キホーテ』に来店した際に会員登録した訪日客
が帰国後、専用サイトなどで商品を注文し、自宅に配送するサービスを
スタートさせる予定のようです。
来日時に購入した消耗品がなくなった時、次回の来日までこのサービス
で消耗品商品の補充が「いつでも可能」な状況となる予定です。
インバウンド需要の高い都内や一部の店舗で試験的にスタートさせてお
り、順次店舗を拡大してサービスを充実させる狙いです。

同社は「千載一遇のチャンス」が訪れていると判断し、新規出店を強化
しており、他社の閉店物件への出店攻勢を掛けています。
この戦略は出店コストを大幅に削減できメリットがあり、前期は４０店
舗と過去最高の出店を実現しています。
このうち３４店舗は「居抜き」物件での出店でした。

『ドン・キホーテ』の成長は、どこまで続くか大注目です。












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