ＲＩＺＡＰ（ライザップ）のマーケティング戦略

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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トレーニングジム運営会社である、ＲＩＺＡＰ（ライザップ）の親会社
である健康コーポレーションが「週刊新潮6月18日号」に書かれている
ＲＩＺＡＰ（ライザップ）の記事の内容が事実と異なるとして、発売元
の新潮社に対して厳重に抗議し、記事の撤回と謝罪を求めることを発表
していました。新潮社に対して法的措置も検討しているようです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




タイトルは『2ヶ月で37万円「ライザップ」の客とスタッフが危ない』
という過激であり、記事ではライザップのトレーニング、減量指導に関
して不満を持つ会員が返金交渉で苦慮した話、スタッフが会員に対して
タメ口で適当な助言の「指導」している話などを織り交ぜ、健康コーポ
レーションの瀬戸社長に対するインタビュー記事を掲載しています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




記事内容についてＲＩＺＡＰ（ライザップ）側の反論は、
◆「売上の20％が宣伝広告費で人件費はたった7％」については、実際の人件費は22％で事実と異なる。
◆「朝6時に出勤して、閉店まで17時間ぶっ通しで働くこともザラにある」については、直近3ヶ月の勤務状況を確認した結果、こうした事例はなかった。
◆「ＲＩＺＡＰは短い研修で大勢の未経験者をトレーナーにしてしまっており、危険である。以前は研修期間2週間」については、厳しい採用基準に基づき１ヶ月間120時間に以上に及ぶ研修をしている。
と反論して事実と異なることを指摘しています。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





少しやり過ぎの感はありますがＲＩＺＡＰ（ライザップ）が実際に展開
していますマーケティング戦略は素晴らしいの一言です。
★まず短い言葉で消費者の興味をそそる演出。
【結果にコミットする！】
★使用前、使用後の違いを実際のモデルを使って明確に演出。
【ビジュア的に演出！】
★サブリミナルを狙ってか、単純で記憶に残る音楽演出。
【ライザップと音楽は一致！】
このＣＭの音楽を聴けば100人中99人は知っている。という演出効果。

＊インターネットより関連動画を抜粋させていただきました。





ＲＩＺＡＰ（ライザップ）は2012年2月に第1号店を東京都内にオープ
ンして、わすが3年足らずで全国に50以上のジムを開設しています。
昨年から今年にかけ、元プロボクサーでタレントの赤井英和さんを起用
し、前出の動画のテレビＣＭで一躍、大人気ジムとなっていました。

私はダイエット的に、体を鍛えるジムとしては全く興味はないのです
が、この短期間で全国へのテレビＣＭを使った「マーケティング戦略」
は見事の一言です。
また、テレビＣＭを活用しなくても消費者心理を掴めるヒントが、今回
のＲＩＺＡＰ（ライザップ）の戦略に満載であります。
戦略的には、とても参考になった実例でした。










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