2019年12月15日

ガリガリ君を国民的人気商品にした戦略/前編

                      
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10月1日に発売された「ガリガリ君リッチたまご焼き味」は当初の予想を覆し、比較的順調に販売が進んでいるようです。(笑)
「シチュー味」「コーンポタージュ味」「ナポリタン味」の二の舞かとザワザワしましたが、失敗を得て教訓として生かしています。

独創的なアイディア商品として有名になった「ガリガリ君」ですが、1981年に発売スタートして今年で38年間売れ続けている要因や市場を読んだマーケティングはどのように組み立てられているのか?
赤城乳業のマーケティングを研究・調査をしてみました。
ガリガリ君を国民的人気商品にした戦略/前編
*インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。








もともと赤城乳業の看板商品はカップ氷「赤城しぐれ」でしたが1970年代にはオイルショックの影響から材料の高騰が起こり、大手アイスメーカーがカップ氷市場に参入してきた影響もあり、安売り攻勢が始まっていました。
そこで大手メーカーとの差別化を目指し、赤城乳業では「ワンハンド」というテーマが生まれ、遊びに夢中になる子供たちが片手で食べられる商品開発が会社の将来を決める最重要課題でありました。
赤城しぐれのフレーバー(味)はイチゴやミルク味でしたが、それらを使わずに新しい味にチャレンジすることが最大の難関でした。
ガリガリ君を国民的人気商品にした戦略/前編
*インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。








「赤城しぐれ」のフレーバーを一切考えず商品開発で苦しんでいる最中
、他の業界を調査をしていた時に日本人のDNAに息づく味を偶然にも見つけてしまった。と当時の開発担当役員さんが語っていました。
当時のアイス業界より桁違いに市場規模が大きい飲料業界があることを見つけ、それがラムネやサイダーの業界でした。
ソーダ味を青色にしたのは実はガリガリ君の影響と言われています。
ガリガリ君を国民的人気商品にした戦略/前編
*インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






また「ガリガリ君」というネーミングも愛される要因でありますが、名付けた理由は凄くシンプルだったことが判明しました。
それまではカップのかき氷をスプーンで削る音から「ガリガリ」と名付けていたそうで、担当者が何となく味気ないネーミングを井上秀樹会長(当時は専務)に相談したところ「親しみやすさをつけるなら“君”を付ければ」と助言されたようです。

前編では「ガリガリ君」誕生の秘話やネーミングを記事にしましたが、後編では国民的アイスに成長するマーケティング戦略を記事にします。









過去のガリガリ君の関連記事
2018年9月28日記事
 ◆ガリガリ君から「リッチたまご焼き」が発売。攻めますね
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e494527.html
2018年5月12日記事
 ◆ガリガリ君が話題の新製品の「チョコミント」を発売
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e442975.html
2017年11月1日記事
 ◆ガリガリ君のリッチ/温泉まんじゅう味の戦略
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e422758.html
2016年11月3日記事
 ◆ガリガリ君の商品開発戦略「メロンパン味」
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e382869.html
2016年4月4日記事
 ◆ガリガリ君の値上げCMに賞賛の声
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e357854.html
2016年2月19日記事
 ◆ガリガリ君『ナポリタン味』で3億円の赤字
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e353644.html
2013年10月19日記事
 ◆ガリガリ君『シチュー味』発売の戦略
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e244392.html
2013年8月8日記事
 ◆ガリガリ君リッチ大ヒットの商品戦略/第二弾◆
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e236879.html
2013年8月6日記事
 ◆ガリガリ君の大ヒットの商品戦略/第一弾◆
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e236877.html
2013年3月24日記事
 ◆ガリガリ君の商品開発はどこまで続く◆
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e223407.html
2013年3月16日記事
 ◆ガリガリ君『コンポタ味』は今月26日より販売開始◆
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e223404.html
2012年11月4日記事
 ◆ガリガリ君『コンポタ味』来春に発売再開◆
     ⇒ http://tozuka.boo-log.com/e209348.html
















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