「４７都道府県の一番搾り」の販売戦略

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　↑↑↑↑↑　『ポチッ』と、ひと押しの応援が励みになります。







キリンビールが全国４７都道府県ごとに味や個性を変えて発売している
４７都道府県一番搾りの年間販売目標を200万ケースから260万ケース
に上方修正を実施したことを発表しました。
今年７月に120万ケースから200万ケースに上方修正したばかりでした
が、再度の上方修正となり当初の目標と比較しますと驚きの約２.2倍と
なる好調な販売が続いています。

＊関連写真をインターネットより抜粋させていただきました。





都道府県別ビールというセールスプロモーションに加えて、地域特性に
合わせた営業活動や販売戦略を構築して、国内９工場の設備を効率的な
活用を行い、商品供給体制を迅速に整えることができたのが大きな要因
との分析を行っています。
熊本県の一番搾り「熊本づくり」は震災復興支援として全国に展開する
ことを検討しています。　　見事セールスプロモーションです。

＊関連写真をインターネットより抜粋させていただきました。






いずれも県名が入っていますので「地元の居酒屋や料理店で集客のため
に、是非とも店に置きたい」という要望が殺到しているようです。
県名が入ったビールと地元料理を合わせて、アピールできるチャンスと
して積極的に捉えている店舗が多いことも判りました。

もっとも県名が入っただけの商品（アルコール）は以前からありました
が「キリン一番搾り」の場合、商品のコンセプトから味覚設計、の見方
の提案までをキリンビール社員と地域消費者が徹底して共同で関わって
いるのが特徴であり、強みでもあります。


＊関連写真をインターネットより抜粋させていただきました。






今回の「４７都道府県キリン一番搾り」については「キリンが考える県
の味はこれだ！」というお仕着せ商品を製造販売するのではなく、最初
から開発に参加してもらうことで、商品に愛着をもっていただく狙いも
あったようです。

ある意味、ビール業界初の地域密着商品とも言えます。
今後、どのような広がりがあるのか注意深く見守っていきます。












ブログ村「コンサルタント部門」に参加しています。
ポチっと『ひと押し』してもらえると嬉しいです。