2013年05月27日

『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

                      
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昨年7月に最近のトレンドで『フリーズドライ』の記事を書きましたが
企業の『売れる仕組み』が大きく変わったなぁ。と実感します。
フリーズドライ食品のパイオニアでもあります広島県福山市の企業さん
のチラシ広告が入ってきました。
いくら通信販売とはいえ、ここまで販売網を拡大しているのか。と驚き
ました。 そしてチラシ内容も興味をそそる内容となっていました。
チラシの裏表とも、大変に工夫をされていました。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法


そして表面の中心にはアピールしたい『主力のお味噌汁』がど真ん中に
掲載してあります。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

国内工場での生産と『国産品としての安心感』をアピールすると同時
『お試し価格』と簡単な作り方を紹介しています。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

そして定番である『消費者の声』を掲載しています。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

私は見たことはありませんが、テレビCMを放映していることも掲載し
『消費者に安心感』を与えています。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法


裏面には、できたての味噌汁を『種類豊富で選択肢』が感じられるよう
消費者にアピールしています。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

そして通信販売では必須条件の『お試し価格セット』が掲載されており
しかも消費者が購買動機につながる、期間と数の『限定』があります。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法

そして最後に消費者が『お得感を感じる』ように『特典』もシッカリと
掲載されており、売れるチラシとしては全てを揃えています。
『売れる仕組み』の変化/フリーズドライ販売方法




広島県から折り込みチラシの販売を仕掛けてくるとは正直驚きました。
しかし考えて見れば『フリーズドライ』ですので販売網は当然ですが、全国が対象となります。
時代の変化は驚くほど変化しています。
過去に実施していた『マーケティング手法』が通用しなくなって来ているのも当然です。

今後とも益々『売れる仕組み』『売れる仕掛け』作りが変化してくることは間違いないことでしょう。
私自身も、大変に考えさせられる一枚のチラシでした。










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