2011年05月17日

無料経営相談/マーケティング戦略・卸売業編

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本日も、自社の「マーケティング戦略」づくりについて「経営相談」
内容を記事にします。
今年より「経営相談」というサービス業務をスタートしましたが、現在
『成果塾』メンバーを中心に実施していますが、ブログをご覧の皆様
の中でも希望があれば、喜んで承ります。
電話や面談するのは「抵抗がある」という皆さんのために、メールでの
「経営相談」も可能です。ご遠慮なく申し込んで下さい。
無料経営相談/マーケティング戦略・卸売業編
*インターネットよりイラストを抜粋させていただきました。



この日の相談者は岐阜屋物産(有)さんの太田陽之社長でした。
無料経営相談/マーケティング戦略・卸売業編


ご存知の方も多いとは思いますが「さくらたまご」というブランド商品
を中心にスーパーさんなどに「たまご」を卸している企業さんです。
まずは売上/利益分析
「たまご」という商品を取り扱っていますので相場価格に影響を受ける
一面を持っていますので、売上・利益のアップ・ダウンの要因分析を、
相場を外して再度、分析をお願いしました。

続いてはPPM分析
「問題児」の商品(サービス)がほとんどなく、次の時代の戦略商品に
大変な不安がありますね。
また「花形製品」にもアイテムが少なく、偏っている傾向が顕著に出て
いますので、早急な開発作業の必要性を感じました。
「金のなる木」の商品が健在であり、価格が安定している時期に、次の
戦略商品(サービス)を市場に出すことが「勝ち残りの企業」としての
必須条件であります。

次にSWAT分析
「強み」「弱み」「機会」「脅威」ともによく分析されており、現状の
市場での位置づけが判りやすくなっていました。
卸売業という現在、流通経路上で難しい位置なのですが、まだ差別化を
確定できる要因が数多くありました。
今後の「マーケティング戦略」が構築しやすくなっていますね。

最後にターゲット特定
今回は、本人も充分に理解していませんでしたので課題を伝えて次回の
「経営相談」に持ち越しです。



最初は「戸惑い」もあったようですが、手順を追って環境分析を行い、
自社の置かれている姿を明確にして「得意分野」を強化する視点も持ち
次第に、笑顔になってきた太田社長。
どんな業種・業態でも必ず「勝ち組み」になる方向性は見つかります。
企業経営は「思いつき」や「アイディア」だけでは、生き残りが難しい
時代になりました。
だからこそ「マーケティング戦略」を手順通りに基礎を学んで下さい。
次回も楽しみにしています。









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