2011年03月25日

当たるチラシ「7つの法則」

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先日「当たるチラシ」の記事を書きましたが、東日本大震災の影響で
しばらく地震関連の記事になりました。
本日は、マーケティング戦略としての「当たるチラシ7つの法則」
ご紹介します。

昨日の「AIDMAの法則」でもご紹介しましたが、チラシの役割は
『注意・注目』→『関心・興味』→『欲求』→『記憶』までの消費者
の購買動機を起こさせることが必要となります。
まずは色使いですが目立つ、赤や黄色が良いわけではありません。
製品・商品に合った色使いが必要で、最近のヒット傾向は落ち着いた
色彩での校正が消費者に好まれているようです。
     当たるチラシ「7つの法則」



「当たるチラシの法則」の最初は、言葉や文書ではなく写真やイラスト
にて『記憶』に留めてもらう「鮮明なイメージ」作りです。
見た瞬間、消費者の脳裏に『記憶』されることが絶対的に必要です。
当たるチラシ「7つの法則」

次に必要となるのが使用後の「消費者の生の声」です。
できれば消費者が使用前と使用後の違いを短文で語り、写真の掲載する
ことがベストだと言えます。
製品や商品にもよりますが、年齢とのギャップを掲載することで、更に
大きい効果が見込める場合もあります。
当たるチラシ「7つの法則」

また最近の傾向ですが「消費者の自筆」でのコメントも大きな
効果が出ているようです。
当たるチラシ「7つの法則」

次に、以前記事にしましたが限定商品(地域)での「第一位」
できれば、「全国第一位」の状況がベストですが「静岡県第一位」など
の地域限定でも良いと思います。
同時に「使用後の保証体制」も消費者に安心感を与える大き
な要因であり、効果が見込めます。
当たるチラシ「7つの法則」

そして、マーケティング戦略で重要な「新たな問題提起」
掲載チラシは、全ての女性の最大の関心ごとであり悩みである「シミ」
にスポットを当て、原因と対策を「問題提起」しています。
当たるチラシ「7つの法則」

そして最後に「権威の原則」として医者・大学教授・弁護士等
の専門性が高く、「先生」と呼ばれる人達のメッセージが製品・商品の
安全性を高めます。芸能人などの「イメージ」を売る人達の活用も効果
があると思います。
そして「生産者の顔」が見えることも大切なポイントです。
当たるチラシ「7つの法則」



「当たるチラシ」については書籍も発売され、いろいろな角度から研究
が行われていますが、私自身の経験則でいいますと、
 ◆鮮明なイメージ
 ◆消費者の生の声
 ◆第一位(限定)
 ◆使用後の保証体制
 ◆新たな問題提起
 ◆権威の法則
 ◆生産者の顔


もちろん製品・商品などにより若干、異なる場合はありますが、以上の
「7つの法則」に従ってチラシ製作を実施します。
活用できる部分は皆様の企業や店舗で活用して下さい。
また、ご相談があればご一報いただければ対応させていただきます。








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