優良企業の特徴／（株）明光建商さん

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先日、（株）明光建商さんの『経営会議』と『営業戦略会議』に参加
させていただきました。


この日も玄関と会議室には「来客者を喜ばせる」歓迎の看板が掲げら
れていました。　毎回、ありがとうございます。


今年は猛暑が続いたお陰もあり、8月頃より業績は好調に推移して
おり、先月の『経営会議』でも好調な数字が発表されていました。


10月より新人が2名入社しましたので、本日改めて自己紹介の機会
を設けました。　若干20歳の若手のホープ大平さん。
本日は現場体験で作業服にはペンキと格闘した跡が…


そして住宅販売メーカーで鍛えられ、経験豊富な営業職の山口さん。
少し前の塩谷昭文社長のブログを見ていましたら、早くも初契約を
獲得することができた報告がありました。


新たに希望に燃える新しい仲間が増え、（株）明光建商さんの飛躍
を期待したいと思います。
先輩社員の皆さんと一緒に今後とも切磋琢磨して行きましょう。
よろしくお願いします。

（株）明光建商さんの会議は『ＭＡＸ２』
『経営会議』2時間、食事をはさみ『営業戦略会議』2時間と終わり
の時間を決めて進行しています。
人間の集中力の限界は2時間だといわれていますので、良い時間を
設定されていると思います。




また、（株）明光建商さんが現在の環境においても昨年を上回る実績
を上げているか、私自身が「気づき」得ることができました。
それは経営者の『経』と『営』のバランスの良さでした。

塩谷昭文社長の『経』の姿勢
①お客様を出迎える姿勢の徹底。
　・私自身、いろいろな会社に伺いますが塩谷社長ほど出迎える姿勢の
　　素晴らしい経営者は初めてです。
　　例えば、武生駅にお迎えに来ていただくのですが、通常は社員さん
　　が送迎されるケースが多いのですが、塩谷社長は自ら車で出迎えを
　　され、なおかつ車から降りて駅構内の改札口の前での出迎えを実施
　　されています。　私が恐縮してしまうぐらい徹底しています。
　　また、会社での出迎えの看板があり「歓迎が本当にできている」と
　　判る姿勢が素晴らしいと実感します。
　　口先で言うのではなく、行動がともなっている。
　　なかなか、出来るようで出来ませんね…
　　ここまで徹底している経営者は皆無です。

塩谷昭文社長の『営』の戦略
①ランチェスター経営を徹底して学び実践。
　・機会があるたびにランチェスター経営の話しや実践を徹底して実施
　　教育・現場での活用をマネジメントしています。
　　やはり何事も『継続は力なり』を徹底されています。
　　特に「集中と選択」「訪問回数の二乗が成果」を方針とし掲げ現在
　　は「ローラー営業」に専念されています。


やはり企業は経営者次第である。
まさに、その通りだと実感する福井県への出張でした。





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