2016年10月13日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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「沖縄」という言葉を聞くと、透き通る海・白い砂浜・どこまでも続く
青い空、などをイメージする方が圧倒的に多いと思います。
国内外から年間約800万人の観光客が訪れる沖縄に「ブランド戦略」の
中小企業のお手本とい言われる企業があります。
地元め沖縄のビールメーカーである「オリオンビール」です。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





オリオンビールは生産量の約８割を沖縄県内で消費されている、独自性
のあるビールであり、沖縄の消費者の嗜好やライフスタイルに合わせた
商品開発・宣伝広告を実施している企業です。
沖縄という「ブランド戦略」を徹底していることが、外からの関心を引
き「現地に行かなくても沖縄を味わいたい」という声が高まり、徐々に
沖縄以外でも「オリオンビール」が飲める店舗が増えてきました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





かつては沖縄以外では飲むことができないビールでしたが、1990年に
首都圏で主力商品の「オリオンドラフトビール」の販売を開始。
1995年に東京営業所を設立しましたが、当初は「沖縄からビールを運
ぶ運賃コストが高く、提供できる環境が厳しかった」と担当者は語って
います。　沖縄生まれのビールは運賃コストの壁が高かったようです。
そして2002年にアサヒビールと業務提携し、缶ビールはアサヒビール
の販路を通じて、コンビニやスーパーマーケットなどの小売店に卸せる
ことになり一気に販売機会が広がってきました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





現在は本社は浦添氏にありますが、1957年の創業より製造工場は沖縄
県北部の名護市にあります。
沖縄はサンゴ礁が隆起した島なので土壌がアルカリ質であり、水は硬水
が主流であり、ビールづくりには合わない環境があります。
名護市が製造工場に選ばれたのは、近くに山があり清流で磨かれた軟水
が採取できる土地であることが判り、製造工場に選ばれたようです。


＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。





オリオンビールの2016年3月期の売上高は絶好調であり、前年同期比
10.8%増の256億6300万円、経常利益は同60.9%増の29億1500万円
という大幅な増収増益の結果を残しています。

国内ビール市場において「オリオンビール」はビールメーカー５社の中
では最下位であり、シェアは0.9%と1％にも満たない数字です。
しかし、同社の徹底した「ブランド戦略化」が市場のシェア数値以上に
強烈な存在感があることも事実です。

中小企業の「ブランド戦略化」における、生き残り戦略として、確実に
成功するのヒントが隠されています。



オリオンビールのＣＭ













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