2014年12月16日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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シャープペンシル業界の「ハイテク化」の競争が激化しています。
既に進化する余地が無いと言われてきたシャープペンシル業界が、ひと
つの商品開発により業界自体が俄かに戦いが進行しています。
ゼブラが11月発売しました「どれだけ力を入れても芯が折れない」との
キャッチコピーを使用した『デルガード』が好調な売れ行きを示してい
るようです。　価格は450円と高価な商品です。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




開発に着手したのは平成21年であり、商品化するまでに約４年の歳月を
費やし「既に進化する要素は無い」と言われていましたが、対象消費者
である中学・高校生を対象とした調査で「芯が折れる」「芯が詰まる」
ことに不満を感じていることが明らかになりました。
そして試行錯誤を繰り返し「デルガードシステム」と呼ぶ、新しい内部
機構を開発、芯に垂直に強い筆圧が加わると軸に内蔵したスプリングで
その圧力を吸収し、芯が折れるのを防ぐことを可能にしました。
斜めに力が加わった場合、先端の金属部分が自動的に芯を包んでカード
する画期的なシステムを開発・商品化に成功しました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




競合である「ぺんてる」は0.2ミリの極細芯でありながら、芯が折れに
くい「オレンズ」を今年の２月に発売しています。
発売直後から売り切れが続出するほど、細い文字をきれいに描きたいと
いう中学・高校生のニーズに応えています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




一方「ハイテク化」で先行して、急速に売上を伸ばしている三菱鉛筆の
「クルトガ」がシャープペンシル業界に革命を起こしました。
中高生の認知度は100％、所有率は70％と圧倒的なシェアを持っており
高いブランド力を維持していました。
小学生の利用を意識した0.7ミリという太い芯のモデルを発売するなど
、ユーザーの拡大を狙った戦略も順調のようです。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




本日、紹介した商品いずれも価格が500円前後と高価です。
１本100円が相場とされて差別化しにくかったシャープペンシル業界で
したが、技術力で新たな付加価値を付け従来の常識を覆しまた。
ここに生き残りを掛けた「成長戦略」を見ることができます。

どの業界でも「すでに進化する要素は無い」という既成概念があるもの
ですが、シャープペンシル業界を見習い、例え包和状態であっても工夫
次第で、新しいニーズが喚起できることを学んで欲しいものです。












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