2010年06月24日

マーケティング/Before&After

 本日は消費者の心理に働きかける『マーケティング』での
Before(使用前)&After(使用後)について
ご紹介します。

一般的にBefore(使用前)&After(使用後)の法則を活用する
業界は「コンプレックスの強調と解放」をイメージさせる商品
が対象でした。
例えば「カツラ」「ダイエット」「美容」「語学」に見られる
Before(使用前)のコンプレックスとAfter(使用後)の解放よる
ビジュアルで強調し、購買意欲を喚起させることを狙いとして
いました。

しかし最近では「リフォーム業界」をはじめとして、いろいろ
な業界がBefore(使用前)&After(使用後)
活用しています。
特に最近強烈なインパクトを与えたのが、タレントの友近さん
を起用して『Before(使用前)&After(使用後)』を鮮明にした
健康食品は大ヒットしたことは記憶に新しいですね。


皆さんの取り扱う商品でも『Before(使用前)&After(使用後)』
がビジュアル的で、鮮明にすることができる工夫ができたならば
大ヒット間違いなしです。



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