2010年02月15日

マーケティング戦略/健康食品メーカーの戦略

本日も、不況の時代に業績を伸ばしている企業さんの実例と
取り組んでいます『マーケティング戦略』をお届けします。



本日のテーマは『権威の法則』

少し下火になりましたが、インフルエンザが流行している時に
体調不良になりましたら皆さんは、どうしますか・・・・・?
もちろん病院に行き、ドクターに診察してもらいますよね・・・・
その時、お医者さんから「●●さん新型インフルエンザですよ」
と言われた時は、どのように反応しますか?
「そんなことはないだろ!」とお医者さんと議論しますか?
議論せず、間違いなく信用しますよね。
何故か・・・?
これは、お医者さんが自分達より医療の専門知識を数十倍も
豊富に持っている専門家だからです。
当たり前の事なのですが専門性が高く権威のある人の意見
や判断は妥当性がある。と人は判断します。


ある健康食品を扱う通販メーカーさんでは、商品のチラシには
『●●大学の○○名誉教授のお墨付の★★成分配合』
の顔写真つきのチラシを作成したら、通常の4倍の問い合わせ
が殺到したというデータがあります。
しかも、有名大学(国立大学)の教授が推薦する成分が配合され
ているというチラシが掲載されると、さらに問い合わせが多くなる
傾向があると聞きました。
権威のある人の意見・判断は正しい。と解釈して製品の販売量
が数倍に伸びるそうです。
さらに、演歌歌手にモニターになってもらい消費者の意見として
「愛用者の声」として載せると更に、販売数量が伸びるようです。
男性の50~60代の男性演歌歌手が効果絶大だというデータも
あるそうです。(理由が判りませんが・・・・)


また、私の後輩ですが自分自身が書いた専門書を出版した時に
「船井幸雄氏推薦(絶賛)」と表示したら、爆発的に販売部数が
が伸びた事実・・・・
やはり、権威のある人・著名人による推薦は効果絶大です。

私自身も作家の村上龍さんが大好きですので、思わず帯を見て
購入してしまいました。

「あさ出版」という、あまりメジャーではない出版社でも『村上龍氏
絶賛』につられました。内容は期待通りでした。

皆さんも『権威の法則』のマーケティング戦略の活用を検討
することをお勧めします。



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