老舗ブランド「キリンレモン」復活のリニューアル法則

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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キリンビバレッジは、昨年2018年4月にリニューアル発売した炭酸飲料
「キリンレモン」の年間販売数量が21年振りに600万ケースを突破した
ことを発表しました。　何と前年実績の約２倍の販売実績です。
当初の販売目標は360万ケースでしたが、販売好調を受けて7月に500万ケースに上方修正、さらに10月には600万ケースに上方修正するほど好調な販売実績の一年だったようです。
老舗ブランドの復活・好調の要因は何だったのでしょうか・・・

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







「キリンレモン」は1928年に発売されたキリングループの“顔”ともいえる老舗ブランド。しかし2014年のリニューアル以降はほとんど投資をしておらず、2015年からは同じ炭酸ブランド「メッツ」に集中投資を行ってきました。結果、当然のように「キリンレモン」の売上は右肩下がりの状況が続いていました。
そして2017年にはリニューアルのプロジェクトが立ち上がりました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







キリンレモンは発売９０周年を迎え時代の変化に対応しました。
炭酸飲料市場は大きく変化しており、消費者のトレンドは「甘さ離れ」「健康志向」に流れ、無糖炭酸飲料は２桁成長を遂げていました。
そこで９０年前の「キリンレモン」がこだわっていた「着色料・人工甘味料を使わない」というコンセプトが生き返る戦略に着手しました。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。







リニューアルの鉄則は以下のように考えたようです。
①パッケージは９０年前からのパッケージを踏まえ、キリングループの
　象徴である聖獣“麒麟”（キリン）を中央に描き、ラベルには黄色・青
　色・水色の「キリンレモンカラー」を使用。
②容器はペットボトルを「できるだけ瓶のように見せる」工夫を凝らし
　て、着色料不使用を伝える透明感を強調。
③味も現在の消費者の嗜好に合わせて、甘さを控えながら香りも果実の
　レモンに近いピール感のあるものに変更。
④そして最も気遣いをしたのがプロモーション。
　予算の８割をデジタルに使用し、まだお茶の間で知名度の高い存在で
　はない「ＢiＳＨ」というミュージシャンを起用してムービーをネット
　配信してデジタルでの話題を加速させる戦略に打って出ました。
　結果として「ＢiＳＨ」の熱狂的なコアなファンがムービーを何度も見
　て、爆発的な再生回数に繋がりネットで大きな話題となっています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。






プロモーション戦略はターゲットを２０～３０代の「ナチュラル」や「健康」にこだわった感度の高い女性としただけに、見事なプロモーション戦略だったと感じます。
これから夏に向けて炭酸飲料のニーズが高まる中、さらなる「キリンレモン」の戦略が楽しみです。






























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