セブンイレブン独り勝ちの要因／ＰＢ商品

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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コンビニ大手５社の2013年度第１四半期（2013年3～5月期）が発表さ
れ、セブンイレブンとローソンの営業利益が過去最高となる一方で、他
の３社は前期比減益の結果となりました。
また、既存店売上高が前期比増となったのはセブンイレブンのみとなり
コンビニ業界で独り勝ちの状況となっています。



＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。



セブンイレブンが売上を伸ばした要因はＰＢ（自主企画商品）が好調に
推移しているのが寄与しています。
2012年度決算でも増収増益を達成するなど、コンビニ大手５社の中で
も際立って好調を維持している原動力がＰＢ（プライベートブランド）
の強さであることは間違いないことのようです。

2007年度より開始したＰＢ「セブンプレミアム」「セブンコールド」
の販売ですが、2012年度では約4900憶円と売上全体の10％近くに及び
品目数では1700品目と、他のコンビニを圧倒しています。
１品当たりの売上高は平均は2.9憶円となっています。

これはイオンのトップバリュー１品当たりの平均売上高１憶円弱と比較
してもずば抜けて高い数字を示しています。
実はこれがセブンイレブンの「強み」なのです。
「コンビニはスーパーより売場スペースが狭く、品揃えがスーパーより
少ない。そのコンビニの弱点を逆手に取っているのがセブンイレブンの
ＰＢ戦略の特徴である」と関係者は語っています。

詳しく説明しますと、コンビニは売場スペースが狭いのでメーカー側は
「良い商品をＰＢとして提供しなければ棚に並べてもらえない。ＰＢを
提供しなければＮＢ（ナショナルブランド）もセブン＆アイグループで
仕入れをしてもらえない。」という心理があり、これを背景にメーカー
のヒット商品や中核商品を狙い撃ちでＰＢに取りこんでいるのが、戦略
であります。

代表的な例でいいますと、最近の大ヒット商品であり、私のブログでも
以前ご紹介した東洋水産の『マルちゃん正麺』のセブンイレブンのＰＢ
即席袋麺が『金の麺』なのです。
消費者へ販売を主導する小売業が、メーカーのヒット商品の虎の子技術
を引き出す強い立場にある事実の典型的な実例であります。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。



今まではセブンイレブンの空白地域であった四国にも今年２月に徳島県
での初出店を機に、来年３月までには香川県・徳島県で140店舗の出店
を予定しています。
さらに今年度中に愛媛県、2016年に高知県へ進出を予定しています。
これで「セブンイレブン空白県」は青森・鳥取・沖縄の３県を残すのみ
となり、いよいよ全国制覇も見えてきました。
今後ともセブンイレブンの戦略からめが離せませんね。








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