業績120％ＵＰに導く『ビジネス革新セミナー』第二部

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前回、3月16日（金）に開催させていただいきましたセミナー
業績120％ＵＰに導く
　　『ビジネス革新セミナー』

第一部、オフィスあいむの森川あやこさんの講演会の様子を掲載させて
いただきましたが、本日は第二部、私の講演内容を掲載させていただき
ますね。



森川あやこが会場を笑顔イッパイの状況にしていただいたので、当然に
私自身も笑顔で登場でした。　講演テーマは、
環境変化に適合した
最新
売れる仕組みと人が育つ仕組み
という演題での講話を行いました。


内容を少しだけ公開しますと、
Ⅰ．企業経営の原理・原則（原点回帰）
　　①企業経営の大原則 ＝ 企業は環境適応業
　　　　　a.ワタミグループの実例
　　　　　b.任天堂の実例
　　　　　c.ソフトバンクの実例
　　②企業の目的 ＝ 顧客の創造
　　　＊顧客の創造に必要機能
　　　　　a.マーケティング（市場開発）
　　　　　b.イノベーション（改革・革新）
　　　＊顧客の創造を実現した過去の実例
　　　　　a.食料品業界の流通革命
　　　　　b.家電製品の流通革命と販路革命

Ⅱ．現在の企業経営における環境変化
　　　①企業を取り巻く環境変化
　　　②人材を取り巻く環境変化
　　　結論
　　　今後の業績ＵＰに必要不可欠な企業戦略は、
　　　①マーケティング戦略＝売れる仕組み
　　　②人事システム戦略＝人が育つ仕組み

Ⅲ．業績向上が実現している中小企業
　　　①営業構造の体質改善で業績をのばすＡ社
　　　　＊代表的な４つの成功要因（ブログでは秘密）
　　　②中途半端な顧客満足から顧客感動へ導くＢ社
　　　　＊代表的な４つの成功要因（ブログでは秘密）
　　　③人材育成を経営戦略とした快進撃を続けるＣ社
　　　　＊代表的な４つの成功要因（ブログでは秘密）

　　　◆成功要因が記載してあります「テキスト希望」の方には無料で
　　　　郵送しますので、ブログの左下のある『オーナーへメール』に
　　　　てご一報下さいね。

Ⅳ．売れる仕組みと仕掛け作り
　　　＊マーケティング（売れる仕組み）が機能するための大きな要因
　　　　は「顧客と市場」の正確で客観的な情報収集である。
　　　　①顧客の“本当の声”を正確に客観的に集められるか？
　　　　②顧客の“ニーズの変化”に素早く対応できるか？
　　　　③競合他社動向を調べ、いかに“差別化”を明確にできるか？
　　　　④競合他社と比較し“自社の強み”を最大限活かせる方法は？
　　　　⑤業界の“市場変化”が、どのように変わるか“予測”は？
　　　　⑥業界における新たな“価値の創造”を作り上げているか？

　　　＊中小企業のマーケティングは、「情報収集できる仕組み」を
　　　　いかに顧客からコンプレインとして集めるか、が必要不可欠
　　　　であり、「顧客と市場」からの情報がマーケティング戦略を
　　　　機能させるか、機能しないかの分岐点である。

Ⅴ．マーケティング基本プロセス
　　　　マーケティング戦略
　　　　　①環境分析「顧客分析」「競合分析」「自社分析」
　　　　　②ターゲツトク特定「セグメンテーション」
　　　　　　　　　　　　　　「ターゲティング」
　　　　　　　　　　　　　　「ポジショニング」
　　　　　③マーケティングミックス
　　　　　　　　　　　　　　「製品戦略」「価格戦略」
　　　　　　　　　　　　　　「流通チャネル戦略」
　　　　　　　　　　　　　　「プロモーション戦略」
　　　　　④アクション計画
　　　　　⑤管理のサイクル

Ⅵ．マーケティングの実例紹介
　　　　＊牛丼業界トップ企業の「吉野家」を逆転した「すき家」の
　　　　　マーケティング戦略とは・・・？


以上が第二部の前半である『売れる仕組み』の講演内容です。
明日以降に『人が育つ仕組み』の内容を掲載します。

最後まで、ありがとうございました。









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