2011年08月10日

マーケティング戦術づくり/豊田成果塾

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大変に報告が遅れて申し訳ありませんが、第8回「豊田成果塾」の様子
を記事にします。
今回のテーマは
 『自社のマーケティングミックス作成』
マーケティング戦術づくり/豊田成果塾



マーケティング基本プロセスを復習したのちに進めました。
①環境分析
 ◆「顧客分析」「競合分析」「自社分析」の実施。
 ◆「PPM分析」「SWAT分析」「顧客アンケート」等々の活用。
 *自社を取り巻く経営環境を分析して、自社が置かれている位置を
  できるだけ明確に認識する。
②ターゲット特定 
 ◆「セグメンテーション」…市場を何らかの基準でグループ分けを
  行うことをセグメンテーションと呼ぶ。
 ◆「ターゲティング」…セグメンテーションした市場から、自社に
  有望な「セグメント」を見つけ、標的として絞りこむ。
 ◆「ポジショニング」…自社の商品やサービスを競合とと比較して
  相対的にどの位置づけにあるか明確にする。
マーケティング戦術づくり/豊田成果塾
マーケティング戦術づくり/豊田成果塾


そして本日のテーマである「マーケティングミックス」に入りました。
③マーケティングミックス作成 
 ◆「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」
  明確になった戦略を具体的に戦術に落とし込むのが目的です。
  その落とし込み方は4Pの考え方を引用します。
  a.製品(Product)…ターゲット顧客に提供する“モノ”を決める。
  b.価格(Price)…ポジションに適した価格を決定する。
  c.流通(Place)…効果・効率的な顧客へアクセス方法を決める。
  d.宣伝(Promotion)…効果・効率的な情報提供方法を決める。


以上を解説・事例を用いて授業で実施しました。
あとは自社に落とし込み、行動するだけですね・・・・・









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