マーケティング戦術づくり／豊田成果塾

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大変に報告が遅れて申し訳ありませんが、第８回「豊田成果塾」の様子
を記事にします。
今回のテーマは
　『自社のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞﾐｯｸｽ作成』




マーケティング基本プロセスを復習したのちに進めました。
①環境分析
　◆「顧客分析」「競合分析」「自社分析」の実施。
　◆「ＰＰＭ分析」「ＳＷＡＴ分析」「顧客アンケート」等々の活用。
　＊自社を取り巻く経営環境を分析して、自社が置かれている位置を
　　できるだけ明確に認識する。
②ターゲット特定　
　◆「セグメンテーション」…市場を何らかの基準でグループ分けを
　　行うことをセグメンテーションと呼ぶ。
　◆「ターゲティング」…セグメンテーションした市場から、自社に
　　有望な「セグメント」を見つけ、標的として絞りこむ。
　◆「ポジショニング」…自社の商品やサービスを競合とと比較して
　　相対的にどの位置づけにあるか明確にする。




そして本日のテーマである「マーケティングミックス」に入りました。
③マーケティングミックス作成　
　◆「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」で
　　明確になった戦略を具体的に戦術に落とし込むのが目的です。
　　その落とし込み方は４Ｐの考え方を引用します。
　　a.製品（Ｐroduct）…ターゲット顧客に提供する“モノ”を決める。
　　b.価格（Ｐrice）…ポジションに適した価格を決定する。
　　c.流通（Ｐlace）…効果・効率的な顧客へアクセス方法を決める。
　　d.宣伝（Ｐromotion）…効果・効率的な情報提供方法を決める。


以上を解説・事例を用いて授業で実施しました。
あとは自社に落とし込み、行動するだけですね・・・・・









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