第２期 豊田成果塾／マーケティング基礎学習

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大変に遅くなり、年を越してしまいましたが昨年12月に開催しました
第2回『豊田成果塾』の様子をご紹介します。
テーマは「マーケティングの基礎学習」です。


開始時間までに全員が揃わなくても、挨拶してスタートします。


（株）山信商店／スーパーやまのぶさんの山中浩晃社長。


えぷろんフーズ（株）／えぷろんさんの河合岳史常務。


（有）小野田石材店さんの小野田大治さん。


（有）松丈さんの加藤祥平社長。


（株）ホクセイスーパーさんの三林明洋さん。


（株）サンマートサカイさんの坂井勇介部長。


岐阜屋物産（有）さんの太田陽之専務。


（有）ナクア／ティア佳織の店さんの山中康裕社長。


スーパーヤオスズ（株）さんの丹羽一仁常務。


（有）大松支店／オオマツフードさんの大嶽克正部長。



以上10名の参加にてスタートしました。
（有）ＭＤＳサービスさんの阿閉直也社長さんと
（株）平野屋さんの平野寛幸社長は所用のため欠席でした。



テキストの内容をご紹介します。

Ⅰ.企業経営におけるマーケティング
　 ①企業経営の目的
　　　・顧客の創造
　 ②基本的な機能
　　　・マーケティング（市場開発）
　　　・イノベーション（革新・改革）
　 結　論
　　　・マーケティングとは…
　　　　＊販売活動を手軽にする“売れる仕組み”づくり。
　　　　＊売り手と買い手の価値観を共有する為の活動。
Ⅱ.マーケティングの基本プロセス
　 ①環境分析
　　　・顧客分析
　　　・競合分析
　　　・自社分析
　 ②ターゲットの特定
　　　・セグメンテーション
　　　・ターゲティング
　　　・ポジショニング
　 ③マーケティングミックス
　　　・製品（Ｐroduct）
　　　・価格（Ｐrice）
　　　・流通チャネル（Ｐlace）
　　　・広告・宣伝（Ｐromotion）
Ⅲ.マーケティング－環境分析
　 ①環境分析とは…
　　　＊市場機会と自社の立ち位置を見極めるための外部環と
　　　　内部環境を客観的に分析する。
　　　 （詳細の内容は、次回以降に記事にします。）
Ⅳ.マーケティング－ターゲット特定
　 ①ターゲットの特定とは…　
　　　＊自社の強みが発揮でき、勝てる市場の「セグメント」を
　　　　見極める。
　　　 （詳細の内容は、次回以降に記事にします。）
Ⅴ.マーケティング－マーケティングミックス
　 ①マーケティングミックスとは…
　　　＊前章の「セグメンテーション」と「ターゲティング」さらに
　　　「ポジショニング」戦略が明確になったら差別化の為の戦術を
　　　　構築する。
　　　 （詳細の内容は、次回以降に記事にします。）
Ⅵ.環境分析の手法
　 ①顧客分析の手法
　　　＊「お顧客不満足度調査」の事例と解説。
　 ②競合分析の手法
　　　＊「ＳＷＡＴ分析」の事例と解説。
　 ③自社分析の手法
　　　＊「ＰＰＭ分析」の事例と解説。
次回までの宿題
　　①各自、自社の「ＳＷＡＴ分析」の実施。
　　②各自、自社の「ＰＰＭ分析」の実施。
　　③各自、マーケティングミックスの策定。

以上の内容を２時間で実施しました。
本来ならば５～６時間程度の内容を凝縮して実施しましたので、不明
な部分もあるとは思いますが、疑問点は個別相談で対応します。
参加者の企業さんが
『販売活動を手軽にする仕組み』
『売り手と買い手の価値観を共有』
することに全力を注いで、成果を出していただきます。

次回以降も具体的な内容に入りますので、よろしくお願いします。　　






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