2014年11月10日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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文房具の市場規模は2008年度から2012年度まで10％も減少する中で、
出荷額を増やし続けているのがパイロット万年筆の「カクノ」です。
「カクノ」は、日本初の本格的な子供向けの万年筆というコンセプト。
2013年10月の販売から9ヶ月経過した時点で、50万本という驚異的な
販売をしている大ヒット商品です。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




注目の「カクノ」万年筆の価格は1000円と低価格であり、安いもので
通常の3000円程度より割安感があります。　
同社の売れ筋は金製ペン先を使った1万円クラスの商品です。
担当者は「今回の開発テーマはまさに“低価格”にありました。1000円
の万年筆を作る。ということは弊社の長年の課題として追求してきた
テーマでした」と語っています。

＊インターネットより関連写真を抜粋させていただきました。




なぜ、今の時期に低価格商品なのか。
そのヒントは消費者の生の声を拾ったことが要因でした。
同社が調査した万年筆の「使用経験」の調査によりますと、50代の男女
の９割以上の人が使用経験がありましたが、20代は半数以上が使ったこ
とが無いと、興味深い回答が結果がでました。
「万年筆が欲しい」と考えている世代は以外にも20代が多く、若い世代
の人達が抱く万年筆のイメージは「オシャレ」でした。
しかし、使ったことが無い理由は価格が高いことと、使い方が判らない
ことだと調査の結果で判明したようです。

同社は「関心はあるが使ったことがない」新しいユーザーを掘り起こす
ために「カクノ」の商品開発に取り組みました。
ペン先に近いグリップ部分を、フィットしやすいように微妙なヘコミを
つけたり、初めて万年筆を使う人達が正しい向きが判るようペン先には
笑顔マークをつけるなど工夫を凝らしています。

子供向けの万年筆の開発でしたが実際は若い女性ユーザーが多く、複数
購入してインクの色のバリエーションを楽しむ方もいるようです。
デジタル化によって「手書き」の機会が激減してしまいましたが、逆に
「書く」ことへのこだわりが発生しているようです。
コスト削減が厳しい中、会社から支給される事務用品が減っているなら
「自分でこだわった事務用品」という関心が高まっています。


手触り。アナログ感への渇望。手先を使う道具への希求。
そこへ斬新なデザインと使いやすい機能、ユニークな設計、買いやすい
価格。の新商品の登場が大ヒットにつながっています。
今や文房具は「スモールラグジュアリー（小さな贅沢）」という独自の
ニーズの市場に大きく変化しています。

とても興味深く、他の市場（マーケット）にも応用できることを学べる
貴重なニュースでした。













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