2011年05月17日

　↑↑↑↑↑　『ポチッ』と、ひと押しの応援が励みになります。




本日も、自社の「マーケティング戦略」づくりについて「経営相談」の
内容を記事にします。
今年より「経営相談」というサービス業務をスタートしましたが、現在
は『成果塾』メンバーを中心に実施していますが、ブログをご覧の皆様
の中でも希望があれば、喜んで承ります。
電話や面談するのは「抵抗がある」という皆さんのために、メールでの
「経営相談」も可能です。ご遠慮なく申し込んで下さい。

＊インターネットよりイラストを抜粋させていただきました。



この日の相談者は岐阜屋物産（有）さんの太田陽之社長でした。



ご存知の方も多いとは思いますが「さくらたまご」というブランド商品
を中心にスーパーさんなどに「たまご」を卸している企業さんです。
まずは売上／利益分析
「たまご」という商品を取り扱っていますので相場価格に影響を受ける
一面を持っていますので、売上・利益のアップ・ダウンの要因分析を、
相場を外して再度、分析をお願いしました。

続いてはＰＰＭ分析
「問題児」の商品（サービス）がほとんどなく、次の時代の戦略商品に
大変な不安がありますね。
また「花形製品」にもアイテムが少なく、偏っている傾向が顕著に出て
いますので、早急な開発作業の必要性を感じました。
「金のなる木」の商品が健在であり、価格が安定している時期に、次の
戦略商品（サービス）を市場に出すことが「勝ち残りの企業」としての
必須条件であります。

次にＳＷＡＴ分析
「強み」「弱み」「機会」「脅威」ともによく分析されており、現状の
市場での位置づけが判りやすくなっていました。
卸売業という現在、流通経路上で難しい位置なのですが、まだ差別化を
確定できる要因が数多くありました。
今後の「マーケティング戦略」が構築しやすくなっていますね。

最後にターゲット特定
今回は、本人も充分に理解していませんでしたので課題を伝えて次回の
「経営相談」に持ち越しです。



最初は「戸惑い」もあったようですが、手順を追って環境分析を行い、
自社の置かれている姿を明確にして「得意分野」を強化する視点も持ち
次第に、笑顔になってきた太田社長。
どんな業種・業態でも必ず「勝ち組み」になる方向性は見つかります。
企業経営は「思いつき」や「アイディア」だけでは、生き残りが難しい
時代になりました。
だからこそ「マーケティング戦略」を手順通りに基礎を学んで下さい。
次回も楽しみにしています。









ブログ村「コンサルタント部門」に参加しています。
ポチっと『ひと押し』してもらえると嬉しいです。