2011年02月24日

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先日、第4回「豊田成果塾」を豊田商工会議所にて開催させていただき
ました。今回のテーマは
『自社のマーケティングを構築する』


成果塾での恒例の「挨拶」の実習からスタートします。


スーパーやまのぶさんの山中浩晃社長。
会社全体でマーケティングを取り組んでいますので、理解度はバッチリ
ですよね…


えぷろんフーズ（株）さんの河合岳史常務。
いつも真剣に聞きていただいています。実践もできていますか…


スーパーヤオスズ（株）さんの丹羽一仁常務。
難しい顔をしていますが、心配事があるのでしたら相談して下さいね…


（有）松丈さんの加藤祥平社長。
今回は、加藤さんの会社の「ＳＷＡＴ分析」と「ＰＰＭ分析」を題材に
とあげさせていただき、感謝します。


岐阜屋物産（有）さんの太田陽之専務。
午前中の「経営相談」は、有効に活用していただいていますか…


（株）ホクセイスーパーさんの三林明洋さん。
今期のリーダーとして「お世話役」として成長しましたね…


（株）サンマートサカイさんの坂井勇介部長。
研修会前の「経営相談」は有効でしたでしょうか…


オオマツフードさんの大嶽克正部長。
最近は、成長の跡が少し見えるようになってきましたね…


（有）小野田石材さんの小野田大治さん。
今回は小売業の事例でしたので、判り難くてすいませんでした。


ティア佳織の店／（有）ナクアさんの山中康裕社長。
今週、新たな店がオープンする忙しい時期に、ありがとうございます。




今回は（有）松丈さんのご協力をいただきましてマーケティング戦略
の構築に必要な「環境分析」のモデルケース指導を行いました。
「環境分析」の内容は
　◆自社分析
　◆顧客分析
　◆競合分析
の3種類ですが、今回は「ＳＷＡＴ分析」「ＰＰＭ分析」に絞って分析
手法を具体的に学んでもらいました。

「環境分析」のコツ。
①課題が見つけやすく、取り組みやすい分析にする。
②売る側の視点をなるべく避け、買う側の意見を取り入れる。
③外部環境は「人口導線」「街並みの変化」に注目する。
④お客様の選択基準は「美味しい」「安い」だけでは無い。
　＊この内容は後日、解説します。
⑤マーケティングは機能として自社に取り込む。
⑥お客様の「ニーズ」と「ウォンツ」を常に情報収集する。


以上の内容に「気づき」を持ち、自社の「環境分析」に活かして戴くと
お客様に支持されるマーケティング戦略が立案でき
ますよ。
























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